医師の経営環境に影響を与える製薬マーケティングの変化とは

株式会社医薬情報ネットが提供するメディカルマーケティングマガジン『Medinew』は、全国の医師を対象に「医師をとりまく環境変化と製薬企業との関わりに関する調査 2026年版」を実施しました。この調査は、医療機関の経営状況やデジタルチャネルの利用状況、さらに生成AIの影響を考察した結果を公開しています。

医療機関の経営が直面する課題

調査結果によると、医師の約35％が自身の医療機関の経営状況を「不調」または「極めて不調」と回答しました。この数字は、医療機関が経営上の厳しい状況に直面していることを示唆しています。また、医師たちは薬剤の選定において特に経済性を重視し、64％が「費用対効果」を重要な判断基準として挙げています。その他にも、57％が「採算のプラスになるか」、同じく57％が「コスト管理・効率化」を意識していることがわかりました。

デジタルチャネルと生成AIの浸透

医師たちの情報収集方法がオンライン化していることも見逃せません。直近1年間では、学会や製薬企業の講演会への参加がオンラインで増加し、リアル参加は減少傾向にあります。特に生成AIやAIエージェントの利用が増えたと答えた医師は27％に上り、この増加率は他のチャネルに比べても高いことが特徴です。

製薬企業との関係構築と新たなニーズ

製薬企業との関係性について、調査ではMR（医薬情報担当者）との定期的な面会率が42％であることが示されています。また、36％の医師は直近1年間に新たな定期面会を受け入れていると答えました。さらに、47％が1社以上の医療関係者向けサイトに登録しており、製薬企業との情報共有の場はますます多様化しています。

医師の立場によるニーズの違い

興味深いのは、医師の立場によって製薬企業に対する評価が異なる点です。施設運営を担当している医師は、MRや製薬企業講演会を臨床判断や情報収集の効率的な手段として評価しています。一方、診療科のリーダー層は既に多様な学術情報の源を持っているため、従来の方法では差別化が難しいかもしれません。この現状は、情報収集行動がさらなる変化を迎える可能性を示唆しています。

これからの製薬マーケティング戦略

生成AIなど新たな情報チャネルの登場により、医師の情報収集のあり方が変化している今、製薬企業に求められるのは個々の医師のニーズに合った情報の提供です。これによって、医師と製薬企業の関係がより深まり、効果的なマーケティング施策が可能になるでしょう。

調査レポートの活用

『医師をとりまく環境変化と製薬企業との関わりに関する調査 2026年版』は、今回ご紹介した以外にも、職位別の情報ニーズ分析や生成AIを利用する医師の特徴を掲載しています。マーケティング戦略やチャネル設計を検討する上で非常に有益な資料となるため、ぜひご活用ください。詳細は以下のリンクからダウンロードできます。

調査レポート無料公開中

Medinewについて

Medinewは株式会社医薬情報ネットが運営するメディカルマーケティングマガジンで、製薬企業や医療機器メーカー向けに、最新の情報や戦略的な施策、資材制作テクニックを提供しています。詳細は公式サイトをご覧ください。

株式会社医薬情報ネット

所在地：〒107-0052 東京都港区赤坂2-21-12 アローム赤坂4階
代表者：代表取締役笹木雄剛
設立：1995年8月1日