ウルテクが新機能「未訪問インテント」を提供開始！BtoBマーケティングの新たな発見を実現

ウルテクが新機能「未訪問インテント」を提供開始

ログリー株式会社は、2025年4月17日（木）より、アカウントインテリジェンスツール「ウルテク」の新機能「未訪問インテント」を導入すると発表しました。これにより、サイトの訪問者に留まらず、これまで把握できなかった未訪問の企業担当者のインテントを可視化することが可能となります。この新機能によって、マーケティングおよび営業戦略の精度が向上し、潜在顧客の発見や特定にも役立つと期待されています。

開発の背景

BtoBマーケティングにおける顧客のニーズは、顕在化する前の潜在段階から捉えることが求められます。ログリーが提供してきた従来のウルテクでは、自社サイトを訪れた担当者に対する詳細な情報を提供してきましたが、未訪問の担当者に関するデータは捉えきれないという課題がありました。この新機能は、その背景を考慮し、未訪問者のインテントも明らかにすることで、企業全体のニーズや関心をつかむことを可能にします。

新機能「未訪問インテント」の特長

この「未訪問インテント」により、サイトを訪問していない担当者についても、そこから派生する情報を得ることができます。特に、その企業内の他の人が関連情報に関心を示していれば、その動向を把握したり、ニーズを捉えたりすることができるのです。これにより、特定のトピックやキーワードに対する企業全体としての興味を理解し、早期にマーケティング戦略に反映させることができるようになります。

具体的な活用方法

この機能は、以下の3つの方法で活用が可能です：

1. 潜在顧客の早期発見 : 自社サイトに訪れる前段階で、関連するキーワードに興味を示している企業を特定することができます。
2. 精度の高いターゲティング : 企業全体のインテントに基づいて、高度なアプローチが可能となり、潜在顧客をターゲットすることができます。
3. 営業・マーケティング活動の効率化 : 企業の興味に合わせたカスタマイズが可能となるため、営業活動のROIを向上させることが期待されます。