SalesNowが企業データベースとして新たなスタンダードを築く！

ファインディ株式会社は、営業プロセスの効率化を図るために企業データベース「SalesNow」を導入しました。この決定は、彼らが抱えていた具体的な課題に対応するためのものであり、成果も明らかにしています。

導入前の課題

ファインディが直面していた課題の一つは、アウトバウンド戦略の強化にあった。企業の開拓数を増加させることが急務であり、特に、セールス組織内の情報収集の属人性も大きな障壁となっていました。これにより、チーム全体での営業活動の効果が制限されていたのです。

導入の決め手

「SalesNow」の選定理由は、求人情報や従業員数の増加率を含めた企業情報の網羅性と独自性です。また、1週間の無料トライアルを利用した結果、コストに見合う成果が得られた点も導入の大きな要因です。これにより、組織全体でのデータ活用が可能となり、情報収集の仕組みが強化されました。

導入後の成果

実際にSalesNowを導入してからの成果は目覚ましく、商談数は230%も増加しました。営業プロセスにおいてSalesNowが中心的な役割を果たし、企業情報の収集能力も格段に向上しました。このデータベースは、全ての営業活動の出発点となっており、営業活動が飛躍的に効率化されたことが示されています。

今後の展望

ファインディは、今後も企業データの活用を推進していく意向を示しています。具体的には、HubSpotやSlackなどのツールとの連携を強化し、データのポテンシャルを最大限に引き出したいとしています。また、Findy Freelanceだけでなく、他の事業部でもSalesNowを活用することで、業務全体の効率化を狙っています。