大企業の新規事業に共通する7つの落とし穴とその解決策

新規事業の落とし穴と成功の秘訣

2023年8月8日、株式会社アクリオが主催したセミナーでは、大企業の新規事業担当者に向けて、共通する問題やその解決策が提起されました。著名なCEOである植田大貴氏が登壇し、 daringな現実を明らかにしました。多くの企業が新規事業に挑む際、実は共通の落とし穴に陥っているという実情です。このセミナーを通じて、アクリオはその「7つの落とし穴」と、それを克服するための戦略を明示しました。

1. 市場ニーズの見誤り

新規事業において最も大きな落とし穴の一つが、市場ニーズの誤解です。成功例から得た過信が、現実的な市場の声を無視してしまうことがあります。たとえば、ある大手電機メーカーが開発した家庭用ロボットは、技術的には優れていましたが、一般的な家庭のニーズを考慮していなかったために、売上が低迷しました。アクリオでは、事業構想の初期段階から市場調査を徹底し、潜在的な顧客からのフィードバックを得ることを重視しています。

2. リソース配分の失敗

次に、大企業のリソースが逆に足枷になるケースです。自動車業界の例では、電気自動車に参入するために多くの人材を投入した結果、組織が肥大化し、迅速な意思決定ができず、競争に負けてしまうことがありました。アクリオでは、「リーンスタートアップ」手法を取り入れ、新規事業をスリムに進めるためのアプローチを提案しています。

3. 既存事業とのカニバリゼーション

新規事業が既存事業の収益を脅かす場合もあります。出版業界のある企業は、電子書籍プラットフォームの立ち上げを試みるも、紙媒体との共存策を十分に考慮していなかったために社内での対立が生まれ、両方の事業が成長しなくなりました。アクリオは、この課題を克服するために、相互に活用できる戦略を構築する支援を行っています。

4. イノベーションのジレンマ

成功する企業ほど、破壊的なイノベーションに抵抗する傾向があります。その結果、新たな市場機会を取り逃がすことが多いです。フィルムメーカーの例では、デジタルカメラへの対応が遅れ、結果的に市場シェアを奪われました。アクリオでは、既存事業の最適化と新規事業の探索を両立させる「両利きの経営」を提唱しています。

5. スピード感の欠如

大手企業特有の意思決定プロセスが、新規事業のスピードを妨げる場合もあります。ある小売業は、EC市場の成長に気づきつつも、既存のビジネスとの時間調整が遅く、新興企業にシェアを奪われました。アクリオは、迅速な意思決定ができる制度づくりをサポートし、アジャイル開発手法を導入することを推奨しています。

6. 人材育成・確保の課題

新しい事業には異なるスキルが求められるため、人材の確保と育成が課題になります。IoT分野に参入した大手企業が、IT人材を確保できないという問題に直面しました。アクリオでは、新規事業に特化した人材戦略の構築を通じて、必要なスキルを持つ人材の獲得を支援します。

7. 成果評価の難しさ

新規事業の成果を既存の指標で評価することは、短期的な利益を追求するあまり、長期的な成長機会を逃す結果につながります。通信キャリアが新サービスの初期段階で撤退したケースが象徴的です。アクリオは、新規事業特有のKPI設定と評価システムを提案し、短期的な成果だけでなく、成長を促す指標を提供します。

まとめ

大企業が新規事業に取り組む際、豊富なリソースを持ちながらも、多くのリスクを抱えることが多いのが実情です。アクリオは、専門的な知見をもとに、このような課題解決のためのサポートを提供しています。

新規事業の方々は、アクリオのコンサルティングサービスを利用して、効果的に落とし穴を回避し、成功への道を共に歩んでいきましょう。