デジタル時代に適応した営業手法の変革、三菱重工パワーインダストリーの事例

三菱重工パワーインダストリーが「Kairos3」を導入

三菱重工パワーインダストリー株式会社が、カイロスマーケティング株式会社が提供するMAとSFAを一体化したツール「Kairos3」を導入した事例が、7月7日に公開されました。この導入により、同社は営業手法における新たな改善を模索しています。

導入の背景

この数年間、多くの企業が営業手法を見直す必要に迫られています。特に、三菱重工パワーインダストリーでは、顧客との直接的な対面関係を重視する営業スタイルを長年続けてきました。しかし、人的リソースは限られており、顧客との接点を増やすことに現実的な限界を感じるようになりました。

また、今後の事業拡大を考えると、より多くの顧客と継続的に関係を築く仕組みが不可欠であると認識しました。そこで外部の専門会社からの助言を受け、デジタルマーケティングの必要性を感じ、情報提供を最適化するために本ツールの導入を決定しました。

導入の成果

「Kairos3」を導入した結果、三菱重工パワーインダストリーは各種デジタルマーケティング施策を実施することが可能になりました。その中で、特にメルマガの定期配信が成功を収め、約45%の開封率と30%のクリック率という高い成果を達成しています。さらに、これによりセミナーへの申し込みや資料ダウンロードの増加も見られるようになりました。

営業現場でも、メルマガやセミナー情報が活用され、社員間での理解と協力体制が強化されてきています。このように、デジタルを通じた新たな関係構築が進んでいます。

Kairos3について

「Kairos3」とは、“次の一手”がデータで明らかになるMAとSFA一体型のツールです。これにより、見込み客の獲得から営業の商談管理、さらにはクロージングまでを一貫してサポートし、企業の売上を後押しします。仕組化された営業活動は、企業が市場において競争力を維持するために非常に重要です。

カイロスマーケティングについて

カイロスマーケティングは、「マーケティングを、もっと身近に。」というミッションを掲げており、マーケティングや営業の活動を効率化するためのツール「Kairos3」を提供しています。また、マーケティング・営業に関する情報を発信する媒体「マケフリ」を運営し、幅広い業界と企業の成長を支援しています。

詳細な導入事例については、こちらからご覧いただけます。