エンタープライズ企業のリード獲得はなぜ難しいのか？マーケティング担当者の実態調査から見る施策とは

エンタープライズ企業のリード獲得の難しさに迫る

株式会社IDEATECHによる最近の調査が明らかにしたのは、BtoB中小企業に勤務するマーケティング担当者の多くが、エンタープライズ企業のリード獲得に苦労しているという現実です。この現象により、どのような施策が今後注目されるのかを探ります。

実態調査の背景

調査は2024年9月26日から30日の間に、106名のマーケティング担当者を対象に実施されました。主な質問は、エンタープライズ企業のリード獲得の難しさやその理由、さらには今後注力すべき施策についてです。

約6割が「難しい」と感じるエンタープライズリード獲得

調査の結果、エンタープライズ企業のリード獲得に難しさを感じていると回答したのは64.1％に上ります。この中で最も多い理由は「社内のリソース不足」であり、63.2％の担当者がこれを挙げています。また、「マーケティング施策のノウハウ不足」が61.8％と続きました。これらの結果から、リソースと知識が不足していることが明らかになりました。

リード獲得施策の現状

続いて、実施しているリード獲得施策についての問いでは、「コンテンツマーケティング」が29.2％で第一位を獲得し、次いで「SEO」が28.3％という結果でした。これにより、マーケティング担当者が情報提供型のアプローチを重視していることがわかります。

一方で、リード獲得にかけている費用についても多くの情報が得られました。「30万円未満」が25.5％、また「50万円～100万円未満」が16.0％という回答がありました。全体的に費用感が抑えられていることも、リード獲得における厳しさを物語っています。

期待される施策とは？

今後注力したい施策の第一位には「コンテンツマーケティング」が32.1％リードしています。理由としては、「確度の高いリードが取れるから」と「自社の権威性や専門性をアピールできるから」が50.0％の支持を受けています。また、費用を抑えて実施できる点も評価されています。

このように、コンテンツマーケティングは質の高いリードを獲得するための鍵とされており、企業の発展に寄与する施策と位置付けられています。

課題と解決策

調査の自由回答には「費用をかけても効果が得られない」、「リスト数が絶対的に不足している」などの意見も寄せられ、リード獲得における様々な問題が浮き彫りとなりました。

今後、BtoBの中小企業がエンタープライズ企業のニーズに応えるためには、しっかりとした戦略と計画を持つことが重要です。特にコンテンツマーケティングを通じて、どのようなコンテンツが効果を上げているのか、顧客が求めている情報を把握する努力が求められています。これによって、エンタープライズ企業の潜在顧客にアプローチする新たなチャンスを得ることができるでしょう。

結論

エンタープライズ企業のリード獲得は多くのマーケティング担当者にとって難題ですが、コンテンツマーケティングを通じてその突破口が見えてきます。質の高い情報を提供することは、見込み客の信頼を得るだけでなく、最終的にはリード獲得や顧客のファン化につながります。ぜひ、この調査結果を参考にして、次の一手を考えてみてはいかがでしょうか。