エンハンプとキャディが協力しAI時代のレベニュー改革を推進

エンハンプとキャディ：AI時代を見据えたレベニュー改革の取り組み

エンハンプ株式会社が、製造業向けのAIデータプラットフォームであるCADDiを運営するキャディ株式会社と連携し、レベニューオペレーションの強化を図る取り組みを開始しました。このプロジェクトは、組織の売上成長と生産性の向上を目指し、フォーキャストマネジメントの構築を中心に進められています。

キャディの直面する課題

キャディは、急成長を遂げる企業でありながら、業績予測の難しさと組織の拡大による属人化という問題に直面していました。ムーンショットと称される高い目標を掲げ、さらなる成長を遂げるためには、データに基づいた意思決定が不可欠です。そのため、エンハンプとの協力のもとでRevOps（レベニューオペレーション）を基盤にしたフォーキャストマネジメントの導入を決定しました。

RevOpsの役割と重要性

RevOpsとは、マーケティング、営業、カスタマーサクセスといった部署を横断的に統合し、戦略的に収益を管理するアプローチです。感覚による意思決定から脱却し、データをもとにした正確な判断を実現することで、現場から経営層までが共通の「言語」でコミュニケーションできる環境を支持します。この手法は、特にDXやAIの進展により、価値をさらに増しています。欧米ではCRO（最高収益責任者）の役割としても注目されています。

フォーキャストマネジメントの実装

今回の取り組みの一環として、キャディはXactly Forecast®というシステムを導入しました。このシステムにより、組織全体でデータの整合性が確保され、業績予測がより正確に行えるようになります。また、各部門の営業担当者が集まり、データに基づいた議論を行うことで、明確な方向性を示すことが可能となりました。

キャディの部門執行役員、山田雄基氏は、「エンハンプとの連携によって、組織が一つになり、データを通じて意思疎通ができるようになった」と述べています。このように、フォーキャストマネジメントの構築により、キャディの経営判断の精度が飛躍的に向上しました。

キャディ株式会社について

キャディ株式会社は、製造業のポテンシャルを引き出すことを目標にしたスタートアップです。独自のプラットフォームであるCADDiを通じて、データを活用した新たな価値の創出を図っています。また、製造業データ活用クラウドやAI見積クラウドなど、様々なアプリケーションを提供することで、国内外の製造業の革新に貢献しています。