AI時代のBtoBマーケティング戦略を考えるウェビナー開催

AI普及で変わるBtoB商戦

近年、生成AIの進展が私たちの情報収集の方法や購買行動に大きな影響を与えています。従来の検索エンジンを経由せず、AIが直接的な回答を提供することが一般化する中、企業のコンテンツが顧客にどのように届けられ、意思決定にどう影響を与えているのかを再評価する必要があります。このような環境下で、BtoBマーケティング担当者が直面している課題とその解決策について、本記事で詳しく解説していきます。

情報収集の変化

従来、企業による情報発信はSEOや広告への依存が強かったため、リード獲得戦略は限られた選択肢の中で策定されていました。しかし、生成AIの普及により、顧客はもはや検索結果をクリックして情報を得ることが少なくなっています。代わりに、AIが瞬時に提供する要約情報や見解をもとに、迅速に意思決定を行うようになっています。これに伴い、これまで集客マインドを支えてきたSEOやリスティング広告の影響力が低下しているのです。

新たな集客の形

このように、情報探索のプロセスが変わりつつある今、マーケティング担当者は新たなリード獲得の手法を模索する必要があります。これまでの「数を打つ」戦略から、よりターゲットに寄寄った施策へと移行せざるをえません。具体的には、信頼性の高いデータソースに基づいたメディア戦略や、ウェビナーや展示会などのイベント施策の重要性が再評価されています。