提案営業を極める！高付加価値商品の採用で差別化を実現するセミナー開催

提案営業を革新！高付加価値商品の採用を最大化するセミナー

株式会社マーケティング研究協会が2026年5月28日、オンラインで開催する『採用商品を最大化する提案営業の進め方』セミナーが注目を集めています。このセミナーは、高付加価値商品を提案しながらも既存商品の採用をどう維持するか、そのバランスを悩む営業担当者にピッタリの内容です。

セミナーの背景と目的

流通業界では、競争が激化する中で「差別化」の重要性が一層高まっています。しかし、高付加価値商品の採用は、そのハードルの高さから、実際には提案が通りにくいこともしばしばです。バイヤーとメーカー営業間の考え方や判断基準に差があることも、この問題を更に複雑にしています。そこで、このセミナーはバイヤーが何を重視して商品を採用するのか、具体的に解説することを目的としています。

誰に向いているセミナーなのか

このセミナーは、特に以下のような悩みを抱える方におすすめです。

- 新商品がなかなか採用されないと感じている方
- 高付加価値商品を強く押しすぎて、既存商品の採用が外れることに不安がある方
- バイヤーの視点や基準について、再確認したい方

このセミナーでは、商品提案における新しいアプローチを学ぶことができます。特に、バイヤーを意識した攻めと守りの考え方や、価格帯の異なる商品の提案方法など、実践的な内容が期待されます。

具体的なプログラム内容

このセミナーでは、以下のようなプログラムが用意されています。
1. バイヤーの考え方を理解する：高付加価値商品と汎用商品の両立を図るための方法を解説。バイヤーが重視する5つの視点を学びます。
2. ターゲットとマーケティングミックスの捉え方：小売業における品揃えの役割や、製造業との考え方の違いについて理解を深めます。
3. 採用を両立させる提案の進め方：競合商品との比較評価や、バイヤーの考えを引き出すための方法など、具体的な提案の準備方法を学ぶことができます。
4. 実践的なテクニックを探る：高付加価値商品と汎用商品を一緒に提案した場合の目的を一つにまとめる提案方法も紹介されます。
5. まとめと質疑応答：全体を振り返り、参加者の質問にコンサルタントが答える時間を設けます。