展示会マーケティングの新時代、ScalehackとVideoStepの成功事例

展示会マーケティングが企業の成長において重要な役割を果たしている中、株式会社Scalehackが提供する展示会マーケティング代行サービスは、特に注目を集めています。このサービスを導入した株式会社VideoStepは、製造業向けの展示会に出展し、驚異的な成果を上げました。

VideoStepの抱える課題とサービス導入の背景

VideoStepは自社の製品を広めるために出展を決定しましたが、社内の人員不足という課題に直面しました。展示会当日にはブースの設営や営業、さらには来場者からのヒアリングなど、多くの業務が待っているため、十分な対策が必要でした。そこで、展示会の運営を外部の専門家に依頼し、効果的なリード獲得を図ることが急務でした。

特にVideoStepが求めていたのは、リードを確実に獲得し、それを案件化する能力です。展示会には多額の投資がかかるため、その成果が企業の成長に直結することを考慮し、Scalehackのサービスに目を向けました。

Scalehackの展示会マーケティング代行サービスの特徴

Scalehackが提供する展示会マーケティング代行サービスは、出展前から出展後まで幅広いサポートを行います。まず、出展する展示会の選定や競合調査を元にした営業戦略を練り、次にブース制作や告知までの準備を整えます。展示会当日には、プロフェッショナルなスタッフがアサインされ、進捗を細かく管理しながらクイックなPDCAサイクルを回していきます。さらに、展示会後には獲得したリードを適切に管理し、案件化まで寄り添って支援します。

驚異的な成果とリード獲得の実績

VideoStepがScalehackのサービスを導入した結果、設定したKPIに対する達成率は約200%を記録しました。直近の展示会では、過去の出展時に比べて1.5倍以上の有効リードを獲得し、驚異的な成果を上げました。これにより、VideoStepは製造業向けの展示会での存在感を確立し、ブランド価値をさらに高めることができました。

展示会マーケティングの未来

VideoStepの取締役CROである竹次智優氏は、展示会施策において社内のメンバーだけで運営してきた経験から、外部の専門家の重要性を実感しました。展示会は単に商品を紹介する場ではなく、効果的なマーケティング戦略を構築する絶好の機会であると強調しています。また、竹次氏は動画を用いたマーケティングの重要性にも言及し、その活用が製造業だけではなく他の業界にも広がる可能性を感じています。

今後もVideoStepは、Scalehackとともに展示会出展の領域を広げていくことを計画しており、業界全体への影響が期待されます。

まとめ

展示会マーケティングは企業の成長を実現する重要な要素であり、株式会社ScalehackとVideoStepの提携はその成功例となりました。リード獲得だけでなく、ビジネスの成長を促進するための新たなアプローチが今後も期待されます。興味がある方は、ぜひScalehackの公式サイトやVideoStepのインタビュー記事をチェックしてみてください。

▼VideoStep様のインタビュー記事はこちら
VideoStepインタビュー記事

▼Scalehackの展示会マーケティング代行サービスについて
展示会マーケティング代行サービス