AI Overviewsの効果を受けた企業の流入数とCV数の変化についての分析

AI Overviews導入の影響と企業の反応

最近、ナイル株式会社が実施した調査によると、AI Overviewsが導入されたことで、多くの企業がウェブサイトへの流入数やコンバージョン数（CV）が改善されたことが示されています。この現象は、特にデジタルマーケティングの領域で注目されている設定です。

調査の概要

ナイル株式会社は、2025年6月17日から18日にかけて442名の企業マーケティング従事者を対象に、AI Overviewsに関するアンケート調査を実施しました。この調査から得られたデータには、AI Overviewsの影響を実感している企業が多いことが描かれています。

自社サイトにおけるオーガニック流入の増加

調査に回答した企業の中で「自社サイトのオーガニック流入が増加した」という意見が40.5%と最多で、AIによる要約が新しい情報収集のスタイルとして取り入れられていることが分かります。従来のクリック行動と異なり、ユーザーはAIが提供する要約をもとに情報を探索し、自社サイトを訪れる頻度が上昇したと考えられます。例えば、「自動車保険おすすめ」と検索した場合、AI Overviewsに表示された株式会社会社が信頼そのものとして選ばれていることがあるでしょう。

CV数の向上と検索意図の明確化

次に多かったのが、「コンバージョン数が増加した」で、30.3%の企業がこの意見を述べています。これは、AI Overviewsを通じてアクセスされた場合、ユーザーが持つ検索意図が明確で、AIによる信頼性が担保されたことが影響しているとされています。逆に、「CVが減少した」と感じる企業もあり、対応は一様ではないことが示されています。

対策の実施状況

AI Overviewsへの対応状況については、「現在、対策を検討・準備中」と答えた企業が37.3%で、つまり約4割が対応策を進めている様子です。また、具体的な対策をすでに実施している企業も18.6%おり、アクセス増加に向けた戦略を模索していることが窺えます。一方で、「まだ具体的な動きはない」とする企業も存在しており、マーケティング戦略におけるバラつきが見られる結果となりました。

重要な取り組み

調査結果からは、信頼性を強化するためにファクトチェックや専門家の記事監修を行う企業が52.2%と、信頼性の向上に動いている様子が浮き彫りになっています。さらに、独自データや一次情報を基にしたコンテンツ生成が50.9%を占めています。これにより、AI Overviewsに引用されやすい情報の発信が期待されています。同時に、構造化データの整備やFAQの対応も重要視されています。

新たなKPIへの移行

AI Overviewsの普及に伴い、指名検索数をKPIとして重視する企業が41.4%を占め、特定企業やサービスを直接検索する傾向が高まっています。この背景には、従来のように多くのリンクを比較する機会が減少していることがあります。一方で、クリック率（CTR）やコンバージョン数・率も引き続き重要視されています。