Sales Markerと日本経済社が業務提携、BtoBマーケティングを革新

業務提携の発表

株式会社Sales Markerは、日本経済社との業務提携を発表しました。この提携により、顧客インテントを起点としたBtoBマーケティングの再設計が実現します。日本初となるこの新しい成長モデル「インテントセールス」は、営業やマーケティング活動の戦略的な自動化を目指しています。特に、見込み顧客との関係を強化し、商談化まで伴走支援を行うことで、企業にとっての価値を大きく向上させることが期待されます。

業務提携の背景と意義

近年、BtoB市場では顧客の購買プロセスが複雑化し、情報収集の経路も多様化しています。このため、企業にとっては顧客の行動データや関心の兆しをタイムリーかつ正確に把握することが重要です。Sales Markerは、自社のプラットフォームを通じてリアルタイムで顧客インテントを把握してきた過去の実績があります。一方、日本経済社は3,000社以上の顧客基盤を支えている企業であり、彼らのブランド戦略やコミュニケーションデザインの専門知識は、提携によりさらなる価値を生むと確信しています。

提携によって実現する価値

この業務提携では3つの主要な価値を提供します。

1. 顧客インテント起点のバイヤージャーニー設計

企業は、顧客が購買検討を始める前の段階から、インテントを理解する必要があります。これにより、認知、検討、選定、継続利用までの各段階で適切なアプローチを提供し、価値のあるブランド体験を構築します。

2. 戦略設計から実行まで一気通貫の支援

インテント情報を活用して、顧客インサイトに基づくコミュニケーション戦略を立てます。また、セグメントごとのアプローチやコンテンツ制作を担うことで、Sales Markerのデータ活用が一層強化されます。

3. 「分断」を超えた共通言語の構築

セールスとマーケティングのチームが共通のインテントデータを基にして顧客理解を共有することで、統一した営業スタンスが可能になります。属人的な営業から、チーム全体で顧客との関係を構築しやすくなります。

今後の展望

提携により、両社は共同で様々な取り組みを進めていく計画です。具体的には、顧客インテントに基づくBtoBバイヤージャーニーの設計支援プログラムを提供すると共に、マーケティングと営業の連携を深める共催セミナーや事例発表も行います。また、各業界に特化した戦略パッケージも開発し、さらにKPI設計と分析支援も行っていきます。

両社のコメント

日本経済社の宮尾社長は、今回の提携が双方の強みを融合させ、BtoBマーケティングを新しい次元に進化させると期待しています。Sales Markerの小笠原CEOも、自社の提供するインテントに基づく体験設計が今後のマーケティング戦略に不可欠であると述べ、共創による新たな市場価値の創出を目指す postura gezegd.

新しい成長モデル「インテントセールス」

インテントセールスは、顧客の検索行動からニーズを把握し、戦略的に営業やマーケティング活動を支援するモデルです。企業は、この取り組みを通じて持続的な成長を図ることができ、営業プロセスの効果的な運用が可能になります。
このような最新のテクノロジーを駆使し、顧客と企業の新しい関係性を築くことを目指しています。