展示会のリードを育てる新たな手法：AIと自動化でのナーチャリング

展示会のリードを育てる新たな手法：AI×自動化によるナーチャリング

はじめに

展示会でのリード獲得後、そのリードをどのように継続的に育てて商談に繋げることができるかは、多くのBtoBマーケティング担当者や営業責任者の悩みです。株式会社Bizibl Technologiesが開催するウェビナー「展示会リードが沈黙しない仕組み：S/A/B/C判定とAI・自動化で回すナーチャリング＆ROI可視化」では、この課題に焦点を当てます。

ウェビナーの背景

最近では、展示会に参加する企業が増え、競合がひしめく中で、ただ多くのリードを獲得するだけでは不十分です。むしろ、獲得後にそのリードがどのように管理され、呼び寄せられるかが重要になります。展示会自体を「短期の成果を追求する場」として捉えるのではなく、その後のプロセスを大切にする運用が求められています。このウェビナーでは、そのための具体的な手法を紹介します。

ウェビナーの目的

展示会現場でリードをS/A/B/Cの4つに分類し、それに応じたナーチャリングの方法を見ていきます。ここで重要なのは、まずリードの優先順位をつけることです。これに基づいて適切な接点設計を行うことで、マーケティングと営業が一体となった運用を確立することが出来ます。

具体的な内容

このウェビナーでは、次のような内容を実践的に学びます：
1. リードの優先順位判定：展示会で獲得したリードのS/A/B/C判定基準を理解し、現場で即座に運用できるメソッドを伝授します。

2. ナーチャリングの設計：判定ランクに応じたコンテンツ設計と自動化・AIを活用したナーチャリングの回し方を紹介します。特に、ウェビナー配信、自動フォロー、見逃し配信などの仕組みを活用する方法について具体的に解説します。

3. 初動設計の重要性：展示会からウェビナーへの連携をシームレスに行うための初動設計のポイントを詳しく説明します。

4. ROI管理のアプローチ：展示会におけるコストを「投資」として捉え、そのROIをいかに可視化するかの具体的な手法についても触れます。