2025年BtoBマーケティング調査：CPA高騰の実態と施策強化の必要性

2025年版 BtoBマーケティングの施策別CPA実態調査

イントロダクション

株式会社IDEATECHが実施した最新の調査は、BtoBマーケティングにおける施策別のCPA（リード獲得単価）の実態を明らかにしました。この調査は326名のマーケティング担当者を対象に、2025年3月に実施されたものです。

CPAの高騰を実感する企業

調査の中で約半数の企業が、CPAの高騰を実感していると回答しました。特にセミナーやウェビナーが最も高騰を感じている施策となっており、53.1%の企業がその影響を認識しています。また、今後強化したい施策としてSNSが55.9%、SEOが52.4%と、デジタル施策の重要性が浮かび上がります。

有料マーケティング施策の実施状況

調査結果から、実施している有料マーケティング施策で最も多かったのは「広告」（44.8%）、次いで「展示会」（40.2%）と「セミナー／ウェビナー」（39.0%）が挙げられました。このデータは、企業がどの施策に力を入れているかを示しています。

CPAの目標と実績

マーケティング施策の目標CPAとして最も多かったのは「5,000円～10,000円未満」（21.8%）であり、実際のCPAも同じ範囲で21.2%の回答が得られています。この結果から、CPAの目標値が現実と乖離している可能性も考えられます。

リードの質の低下

CPAが高騰する中、リードの質が低下していると感じている企業も多く、60%が商談化率や成約率の低下を認識しています。この点は、マーケティング戦略の見直しが必要であることを示唆しています。

施策の強化に向けて

未来の展望として、広告の適正化や使用用途の明確化、さらに生成AIの活用といった多彩なアプローチが示されており、今後の戦略にどの点を重点的に置くかが重要です。特にSNS施策とSEO施策の強化は、コストを抑えつつ高い効果を期待できるとも言えます。

まとめ

この調査から明らかになったのは、CPAの高騰とリード質の低下の両方がBtoBマーケティングにおける施策の見直しに繋がるということです。特にデジタル施策が競争を激化させている中、効果的な施策を立案し実行することが今後の成功に欠かせないでしょう。IDEATECHは、リサーチを基にしたマーケティング支援の専門企業として、多くの企業が抱える悩みの解決を目指しているのです。

本調査の詳細は、こちらからダウンロードできます。