集客コストゼロでつかむリファラル成功の秘訣とは？

人材紹介業界の現状と課題

現在、人材紹介業界ではスカウト媒体の利用料や広告費が徐々に高騰してきており、企業は「売上は伸びているのに利益が残りにくい」という厳しい状況に直面しています。スカウト打鍵を利用した海外候補者へのアプローチがなかなか思うように進まず、返信率も低下しているのが現状です。また、辞退率も増加しており、この背景には通常の採用活動にかかる膨大な時間や手間が影響していると言えるでしょう。そんな中で注目されているのが“リファラル集客”という手法です。

リファラル集客へのシフト

リファラル集客は、既存の候補者や内定者から新たな求職者を紹介してもらう方法です。この手法は、成約率が高く、広告費がかからないというメリットがあります。しかし、実際にリファラルを活用する企業も多くは、キャリアアドバイザーが個々のスキルや行動に依存しているケースが多く、なかなか安定的なシステムとして運用できていない状況にあります。加えて、現場では案件対応が忙しく、過去の候補者や内定者への定期フォローを行う余裕がないという声も上がっています。

セミナーの目的

そこで株式会社ブレイン・ラボが株式会社Matkaと共に開催するオンラインセミナー『3人に1人が決定する！リファラル最大化モデルの作り方』が注目されています。このセミナーでは、既に190社以上の人材紹介会社を支援してきたMatkaの中野祥子氏と、エージェントの事業推進をサポートしているブレイン・ラボが登壇し、具体的なリファラル集客の型や、CRMを活用した仕組み化・自動化のノウハウを披露します。

スカウト依存から脱却

本セミナーの最大の魅力は、集客コストをかけずに決定率30％超を達成できるリファラル設計の全体像に触れることができる点です。

それだけでなく、「現場の負担を増やさない仕組み化」についての技術も紹介されます。CAREER PLUSの機能を活用し、リファラルを維持するために過去の候補者との繋がりを長期的に持続可能にする方法について、具体的な画面実演を通じて学ぶことができます。