SNS時代の衝動買いを設計する新書『偶発購買デザイン』の魅力とは

新書『偶発購買デザイン』の発売とその意義

最近、SNSを利用する際に、なんとなく目にした商品が気になり、つい衝動的に買い物をした経験がある人は多いのではないでしょうか。このような偶発的な購買行動は、近年ますます一般的になり、その背後には複雑に絡み合った消費者心理が存在します。この現象を詳細に探求した書籍『偶発購買デザイン「SNSで衝動買い」は設計できる』が、2023年12月13日に株式会社宣伝会議から刊行されます。

書籍の概要

本書は、株式会社電通が執筆と編集を担当し、著者には電通プロモーションプラスからも参加したという共同作業の成果です。監修者には宮前政志、松岡康、関智一といった電通の専門家たちが名を連ねています。本書は四六判、272ページで、価格は税込2200円。ISBNは978-4-88335-618-8です。

偶発購買の背景

情報収集時代に突入した今、消費者は目的を持たずに情報を収集しています。すると、検索履歴やクリックした情報をもとにしたアルゴリズムが、なにげなく興味を引く商品情報を提示することが増えました。このような状況から生まれる偶発的な購買行動は、企業にとって大きなチャンスである反面、課題でもあります。効果的なマーケティング設計が求められる時代において、本書は新たな光を当てています。

SEAMS®モデルの紹介

本書では、消費者の購買行動を理解するための新しいモデル「SEAMS®」を提唱しています。このフレームワークを通じて、デジタル環境下で起こる「偶発購買」を分析し、具体的なマーケティング設計に生かす方法を解説しています。特にSNSでの購買行動に特化した視点で、企業がどのように新しい消費者行動に対応できるかを提言しています。

成功事例の紹介

また、本書では実際に「偶発購買」をマーケティングに活用して成功した企業の事例も多く紹介されており、理論と実践が融合した内容となっています。具体的なマーケティング指標やKPIの設定ガイドラインなども掲載されており、企業のマーケティング担当者にとって使いやすい手引書として役立つことでしょう。

社会的な意義

最後に、本書はただのマーケティング指南書ではなく、現代の消費者社会が抱える課題を浮き彫りにしています。デジタル化が進む現在、どのようにして消費者の心をつかむことができるのか、そしてそれが企業の未来にどのように影響を与えるのかを考えるきっかけとなる一冊です。2023年末の発売をぜひ楽しみにしていてください。