フランチャイズ加盟で成功するための鍵とは？成功と失敗の実例を紹介

ビジネスの新しいキャリア選択肢として注目を集めるフランチャイズ加盟。しかし、その成功と失敗を分ける要因は何なのでしょうか？2025年11月21日に刊行予定の書籍『フランチャイズ加盟で成功する人失敗する人』は、その答えを実例を通じて解説しています。

著者の宮嵜太郎氏は、10万円という少額から自身のビジネスをスタートし、成功を収めた経験を持つフランチャイズ専門家です。彼の著作はフランチャイズビジネスの現場で得た多くの教訓を元に、これからフランチャイズ加盟を考える人々に向けた実践的な指針を提供します。

フランチャイズ市場の現状

今やフランチャイズ業界は28兆円規模にまで成長し、さまざまな業種が加盟しています。しかし、同じFc本部に参加しても、利益を上げるオーナーと短期間で撤退するオーナーが存在するのが現実です。この違いはどこにあるのでしょうか？

著者は、成功する人々は自身の判断と責任を持ってFC加盟を行っていると指摘します。具体的には、事前にしっかりとFC本部の選定を行い、自分に合った本部かを見極めることがポイントです。成功を掴むためには、以下の3つの観点が重要です。

- 市場の将来性：選んだ業種が今後も成長が見込まれるか。
- ビジネスモデルの収益性：収益化が期待できる仕組みができているか。
- 経営陣の人間性：信頼できる経営陣が揃っているか。

これらの選定基準を理解し、実際の市場を見ながら判断することが、成功への第一歩となります。

成功体験と失敗体験

本書では、実際にフランチャイズ加盟を体験した17名のオーナーの声が収録されています。彼らの成功談や失敗談は、これからFCを目指す人々にとっての貴重なヒントとなるでしょう。例えば、ゴーストレストランに加盟した司法書士は、業務委託型の運営で店舗の実態が把握できず、結果的に3ヶ月で撤退してしまったと述べています。他方、油そば専門店に加盟した元サラリーマンは、立地選びには失敗もあったものの、本業とのシナジーを見出し成功しています。

実例を通じて、成功には「自身が直接関与できる分野を選ぶ」「初期投資の回収期間を重視する」「FC本部との信頼関係を構築する」などの共通点が見えてきます。

法人としてのFC加盟戦略

個人だけでなく法人の新規事業としてのFC加盟についても詳細に解説されています。コロナ禍以降、企業は多角化を図る傾向がありますが、FC加盟はM&Aに比べ、リスクを抑えつつ事業展開が可能です。

著者は、特に2つのアプローチ方法を強調しています。一つは、既存事業とのシナジーを狙う方法、もう一つはリスク分散を目的とするアプローチです。具体的には、食品メーカーがドーナツ専門店に加盟した事例や、不動産業が飲食FCに参入した成功故事が挙げられます。

失敗しないためのポイントも示されており、自社の新規事業として真剣に取り組むこと、目的と意義を社内で共有すること、そして社長自らが先頭に立つことなどが挙げられています。