新規開拓に成功した温度センサー企業の営業改革とは

新たな営業戦略の成功の裏側

工業用温度センサーやヒーターの製造を専門とする株式会社サーモテクノス。長年の取引先との良好な関係を築いてきましたが、特定の顧客に依存する営業体制が将来的なリスクとして懸念されていました。そのため、新規顧客の開拓や異なる分野へのアプローチが急務でした。しかし、営業リソースを割く余裕がないことで具体的なアクションが難しい状況が続いていました。

そんな中、サーモテクノスは営業製作所株式会社が提供する営業支援サービス「Eigyo Engine」に出会いました。このサービスは、製造業を特化したデータベースとターゲット企業の絞り込みを駆使して新規顧客を見つけ出すというものです。サーモテクノスは、特に営利活動において安心感のある伴走型の支援を評価し、導入を決定しました。

導入の背景と実施内容

「Eigyo Engine」の導入を決めた理由は、丁寧でわかりやすい説明に信頼を寄せたからでした。新規営業に挑戦するにあたり、強力なパートナーとしての役割を期待しました。これは簡単な営業代行ではなく、定期的な戦略ミーティングを通じて製品特性を理解し、ターゲット企業を設定することから始まります。

初めは「本当に効果があるのか？」と思いつつも、ミーティングを重ねることで、製品の特長や市場のニーズを把握することができました。そして、既存の取引先とは異なる分野へのアプローチを実施し、着実に新規受注の獲得につながりました。

成果と今後の展望

その結果、受注件数や受注金額が増加しました。定期的なサポートを受けることで、営業活動の方向性が明確になり、アフターフォローの充実も実感しています。特に見積依頼や問い合わせが増えてきており、将来的な受注の期待も高まっています。

新たな市場での拡大に向けて、引き続き「Eigyo Engine」を活用しながら挑戦を続けていく意向です。また、今後も効率的かつ効果的な営業の手法を進めることで、さらなる受注の拡大を目指していくとしています。

この事例は、新規開拓に苦しむ製造業の方々にとって、参考にすべき成功のレシピと言えるでしょう。営業製作所の「Eigyo Engine」を通じて、製造業界の活性化へと繋がる可能性があることが示されました。