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ふるさと納税のポイント規制を受けた自治体の年末戦略と実態調査の結果

ふるさと納税制度の改正とその影響

一般社団法人自治体DX推進協議会（GDX）は、2025年10月から施行されるふるさと納税制度の改正に関する緊急調査を実施しました。この調査は、改正後の市場動向を把握し、各自治体の年末に向けた戦略を分析することを目的としています。

調査結果の概要

調査開始から僅か2日間で、全国の110以上の自治体から回答が寄せられました。これほど早い反響は、ポイント規制という大きな変化がもたらす市場の転換点に対する自治体の関心の高さを示しています。特に、年末の最需要期が迫っている中で、従来のポイント制度に依存していた戦略の見直しが急務であるという認識が強まっています。

ポイント規制とその影響

2025年10月1日から施行されるふるさと納税のポイント付与規制。これにより、ポータルサイトを介して独自のポイントが付与されることはなくなります。この変化は寄付者にとっては注意すべき事柄ですが、自治体にとっては年末に控える寄付の減少が懸念されています。特に、ポイントを目当てにした駆け込み需要があった9月と比較し、10月以降の寄付額が大きく減少する可能性が高いとされています。

新しい戦略の模索

自治体はこの大きな変化に対抗するため、どのような戦略を立てているのでしょうか。調査では、以下の点に特に焦点を当てています。

- 制度改正による影響を数値的に分析
- 9月の駆け込み需要とその反動について
- 改正後に予想される寄付額の状況
- 年末における目標達成への新たな戦略

特にポイント規制の影響で、自治体は新たなマーケティング手法を模索しています。オンラインでの寄付促進活動や、特設サイトの強化、リピーター対策などが考えられています。従来の方法に依存せず、独自のアプローチを進める必要があります。

調査結果の利用法

調査に回答いただいた自治体様には、他の自治体の動向をまとめた詳細な調査レポートを無償提供します。これにより、自治体は自身の戦略を立案するための重要なベンチマーク情報を得ることが可能になるでしょう。

過去の調査結果との関連性

今回の調査は、2025年5月に実施されたふるさと納税実態調査の結果との関連性を持ちます。この調査結果は、制度改正前の市場動向を理解するための参考となります。自治体職員向けに提供されるこれらの資料は、戦略立案において重要な知見を与えることでしょう。

今後の取り組み

調査結果は、自治体名を特定できない形で集計・分析されます。また、オンライン報告会のアーカイブも受付中であり、視聴を希望される方は所定のURLからお申し込みが可能です。GDX事務局では、自治体のデジタルトランスフォーメーションを進め、地域社会の持続可能な発展を支援する取り組みも行っています。

本調査は、ふるさと納税市場の今後の展開を見据えた重要なステップとなるでしょう。自治体がこの変化にどう対応するか、今後の動向に注目していきたいと思います。