受託開発会社のためのインバウンド営業完全ガイドを無料公開！
受託開発会社向けインバウンド営業立ち上げガイド
株式会社TorchUpは、受託開発会社向けに「インバウンド営業立ち上げ完全ガイド」を無料で公開しました。このガイドは、紹介や下請け案件に依存することが多い受託開発会社が、どのようにインバウンド営業を構築し、より高い利益率で自社のノウハウを蓄積していくかを解説します。
ガイドの内容概要
本レポートは、インバウンド営業をゼロから立ち上げるための実践的な手法が6つのステップに分かれています。
1. インバウンド営業の必要性
多重下請けや紹介に依存した状態では、利益率が圧迫され、営業ノウハウも蓄積しません。こうした状況を打破し、自社で直案件を獲得する仕組みを作ることで、エンジニアの稼働率を安定させることが可能です。
2. 自社の「勝ち筋」の整理
インバウンド営業を実施する前に、自社の強みを「技術」「提供機能」「市場」という3つの軸で整理します。これにより、ターゲットを明確にすることができます。
3. 「相談される」サイトの導線設計
顧客が期待する情報を先回りして提供することが大切です。会社案内サイトを単に作るのではなく、実績や透明性、サポート力を示し、顧客がスムーズに問い合わせられる導線を設計します。
4. コンテンツとSEO戦略
初めから多チャネルに広がるのではなく、自社のWebサイトを整えることが最優先です。エンジニアや営業の知見を基に、顧客の疑問を解決するためのコンテンツ制作が必要です。
5. 組織体制の構築
初めは最小限の体制からスタートし、信頼性をもたらすための標準運用手順(SOP)を整備します。これにより、失注理由を分析し、改善のサイクルを回すことが重要です。
6. KPIの指標設定
初期の段階では、単なるアクセス数だけでなく、エンゲージメント率や有効な商談数を重要な指標とします。まずは小さく試し、自社の勝ち筋を見つけていくことが求められます。
こんな方におすすめ
以下のような課題を持つ方々に、このガイドは特に有用です。
- - 既存顧客への依存から脱却したい方
- - 元請け直案件を増やしたい方
- - エンジニアの稼働率を安定させたい方
- - 上流工程から「相談される状態」を作りたい方
- - SEOやホワイトペーパーと営業活動を一貫して行いたい方
レポート概要
- - タイトル：受託開発会社向け：インバウンド営業立ち上げ完全ガイド
- - フォーマット：PDF
- - ページ数：全24ページ
- - 価格：無料
- - 提供元：株式会社TorchUp
株式会社TorchUpの支援内容
TorchUpでは、受託開発会社特化型のインバウンド営業支援を行っており、戦略の策定から実行、組織の自立支援までを一貫してサポートします。このガイドで学ぶ内容を実践することにより、自社が「相談される状態」を作り上げることが可能になります。
会社情報
- - 所在地：東京都品川区西五反田8-2-12 アール五反田7A
- - HP：TorchUp公式サイト
お問い合わせ先
- - 担当者：板野昌磨
- - メール：[email protected]
この機会にぜひ、TorchUpが提案するインバウンド営業ガイドを手に取ってみてはいかがでしょうか。
会社情報
- 会社名
- 株式会社TorchUp
- 住所
- 東京都品川区西五反田8-2-12アール五反田7A
- 電話番号
- 090-2805-7978
トピックス（経済）
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