フリーランスエンジニアの案件獲得手法とその実態に迫る調査結果

最近、フリーランスエンジニアの案件獲得に関する調査が実施され、その結果が注目を集めています。調査を行ったのは、株式会社キッカケクリエイションで、対象は5年以上のキャリアを持つITエンジニア110名。これにより、案件獲得の実態や、フリーランスエンジニアが直面している課題が浮き彫りになりました。

1. 案件獲得方法の主流は知人紹介

調査によると、案件を獲得する主な方法として「知人・友人からの紹介」が41.8%で最も多く、次いで「企業との直接契約」が37.3%、「過去の取引先からのリピート」も同じく37.3%という結果が出ました。さらに、クラウドソーシングサービスやフリーランス向けエージェントも使われ、様々なネットワークが利用されていることが分かります。特に、知人からの紹介は信頼性が高く、多くのエンジニアが重視しているポイントのようです。

2. 案件選びにおける単価の影響

約3人に1人が、自らが望む単価を下げなければならなかった経験があると回答しており、計31.8%が「単価を下げざるを得なかった」と明かしています。これは、収入を確保しなければならないという厳しい現実が影響しているでしょう。この背景には、案件が途切れる不安や、経験不足からの妥協もあるようです。

3. フリーランスを続けたい理由

興味深いのは、フリーランスエンジニアの約72.7%が、今後もフリーランスとして働き続けたいと回答している点です。理由を尋ねると、「働く時間や場所を自由に選べる」というモデルが66.2%でトップに挙げられ、多くのエンジニアが自由な働き方を重視していることがうかがえます。一方、正社員として働きたいと考えるフリーランスからは「福利厚生を受けたい」という声が多く、「収入の安定性」が求められています。

4. 案件獲得の未来

この調査結果は、ITエンジニアにとっての働き方や制度設計の重要性を示しています。成功するためには、エージェントやプラットフォームの活用が必要不可欠かもしれません。

自らのネットワークを活かしながら、如実な単価についても効果的に交渉できる能力が求められます。これからのフリーランスエンジニアは、情報収集を行い、適正な単価を実現するためのスキルや戦略が必要となるでしょう。

5. 調査の詳細

調査名は「フリーランスエンジニアの案件獲得実態調査」で、2025年12月に行われました。詳細なレポートは、株式会社キッカケクリエイションの公式サイトで公開されています。

この調査を機に、エンジニアが自由度と収入の安定性を両立する方法を模索する姿が見えてきました。人生とキャリアを豊かにするためには、こうした状況を上手に利用することが鍵かもしれません。