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営業効率化を実現するための新しいハンドブック

ユミーが開発したコネクテッドセールス・プラットフォーム「Front Agent」は、営業プロセスのあらゆる段階でデータを活用できる仕組みを提供しています。このプラットフォームは、AIとSalesforceを融合させ、新人からトップセールスを生み出すための強力な助けとなります。特に、ユミーは人材業界向けに特化したハンドブックを公開しました。これは100人規模の営業チームに向けた実践的なガイドであり、多くの企業において営業管理を効率化するための成功事例を包括しています。

ハンドブックの背景と目的

ユミーが今回公開した「The Model型組織におけるコネクテッドセールス・プラットフォーム導入の実践編」では、コネクテッドセールス・プラットフォームが営業組織の効率を如何に向上させるかが示されています。特に、マーケティングからカスタマーサクセスまで、営業活動に関わるすべてのプロセスが一元管理されることで発生するメリットが強調されています。

このハンドブックは、実際に「Front Agent」を導入して成功を収めた企業のストーリーを基に構成されています。これにより、読者は具体的な事例を通じて自身の営業戦略にどう応用できるかを学ぶことができます。

コネクテッドセールス・プラットフォームの利点

1. 営業現場の負担軽減

営業現場でSFA/CMSツールを導入しているものの、実際にはその運用に課題を抱える企業が多いことは周知の事実です。記録が残るものの、その情報が十分に活用されていないケースも少なくありません。このハンドブックでは、どうすれば営業活動を効率的に管理し、負担を軽減できるかについて焦点を当てています。

2. データの見える化

このプラットフォームは、個人とチーム、さらには部署を超えて情報がシームレスに連携する仕組みを持っています。記録はSEOのように統計として処理され、各営業チームが勝つためのデータに基づいた戦略を立てることを可能にします。

3. 全フェーズの可視化

お客様との接点が自動で記録されるため、商談の全フェーズが可視化されます。成功のノウハウが明るみに出ることで、営業チーム全体が売上を上げるための具体的な手段を得られます。

具体的な導入事例

ハンドブック内では、パーソルプロセス&テクノロジーが実施したコネクテッドセールスの導入事例も紹介されており、新人が短期間でトップセールスの成果を上げた具体的な手法についても触れています。これにより、営業組織の全体推進力が高まり、これまで抱えていた商談記録の課題を一掃することが可能となります。

最後に

ハンドブックは以下のリンクからダウンロードが可能です。興味のある方はぜひ手に取って、最新の営業効率化に向けた知見を活用してみてください。

ハンドブックのダウンロードはこちら

ユミーは今後も、営業組織の効率化とビジネス成長に向けた情報を提供し続け、高度な営業支援を行っていく所存です。

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