医療現場の変革を促す新データ、SCUELが全国173病院の電子カルテ更新情報を公開

医療現場の変革を促す新データ提供

SCUELが実現する電子カルテの可視化

ミーカンパニー株式会社は、全国の病院における電子カルテの導入および更新年月を可視化する新しいデータセットを発表しました。このデータセットは、2025年に全国173病院が電子カルテの更新期を迎える可能性の高いことを基にしています。SCUEL（スクエル）は、医療ICT企業や電子カルテメーカーに向けて、営業活動の優先順位を設定し、更新提案のタイミングを予測するための強力なツールとして活用されることを目的としています。

更新期病院の特定と営業への活用

電子カルテは通常、導入から5～7年後に更新が検討されると言われています。SCUELでは、医療機関のホームページに掲載されたお知らせ情報をもとに、2020年に電子カルテを導入した173の病院を特定しました。このデータは、営業活動の重点をどこに置くべきかを判断するための重要な手助けとなります。

さらに、SCUELのデータは過去の導入実績をもとにしており、2025年から2028年にかけて更新を迎える可能性がある地域や病院の規模、診療科などに関する情報を詳細に集計しています。これにより、医療機関の営業戦略を一層強化することが期待されています。また、SCUELが提供する最新の電子カルテの更新期レポートでは、病床規模や診療科別、都道府県別に新規導入や更新件数が整理されており、営業活動に役立つ情報が豊富に含まれています。

SCUELの独自サービスとデータ活用の背景

SCUELがこのようなデータを提供できる背景には、5年以上前から医療機関のウェブサイトに掲載された「お知らせ」情報を収集・整理している独自のサービス『SCUEL NEWS』があります。これらの非構造化データをAIで解析することで、「どの病院が」「いつ」「電子カルテを導入・更新したか」を時系列で理解できるデータベースを構築してきました。加えて、病院の医業収益・経常利益といった財務指標も大規模に解析されており、営業判断においても非常に有効です。

営業活動の課題に対する解決策

近年、病院の財務状況が厳しく、提案が通ったとしても最終的に与信審査で却下されるケースが見られます。SCUELのデータは、こうした見えづらいリスクを考慮し、営業活動を精緻に設計するための情報基盤として機能します。病院の電子カルテに対する投資状況を理解し、より高い確度でのアプローチを可能にします。

主な活用シーン

このデータセットの提供によって、医療ICT企業や電子カルテメーカーが実施できる活動は多岐にわたります。
1. 導入から5年以上経過した病院を抽出し、リプレイス営業対象を絞り込む。
2. 地域別の更新傾向を把握し、地域ごとに最適な営業戦略を制定。
3. 営業リードのスコアリングを行い、優先すべき病院を効率的に選定。
4. 経営状況に応じたアプローチ内容を最適化し、成約率を向上させる。