日本企業の成長を促進する新刊『法人営業は新規を追うな』の魅力とその展望

シンフォニーマーケティング株式会社の代表取締役、庭山一郎氏が手掛けた新著『法人営業は新規を追うな ‐重要顧客と最高の関係を築くABM‐』が2025年2月22日に発売されます。この著作は、特にBtoB企業におけるマーケティング戦略としてのABM（アカウント・ベースド・マーケティング）に焦点を当て、重要顧客との信頼関係を構築するための実践的なノウハウを提供します。

ABMの重要性

近年の日本企業の株式時価総額ランキングの低下は、多くの企業に危機感を与えています。この状況の中で庭山氏は、企業が事業の多角化を進める一方で、顧客に自社の商品を十分に理解させることができていないという問題点を指摘しています。この課題を解決し、企業成長へとつなげるために、ABMの導入は不可欠だとしています。

著書では、ABMの導入に関する詳細な知識やプロセスについて分かりやすく紹介されていますが、特に注目すべきはその構成です。第1部の「ナレッジ編」では、ABMが持つ力を理解するための基盤知識を提供し、第2部の「実践編」では具体的な導入プロセスを紹介しています。これにより、企業は自らの状況を見極めながら戦略を確立することができます。

ナレッジ編：ABMの全貌

第1部では、まずABMの世界的な動向や正しい理解法が解説され、次に日本がABMを成功させる条件が詳述されます。特に、日本のエンタープライズ企業が持つ特性がこの戦略にどのようにマッチするのかを深掘りしています。

実践編：成功へのステップ

第2部では、ABM導入のための4つのフェーズが提示されます。それぞれのフェーズは、事前準備、戦略立案、組織編成、実行・評価に分かれており、既存のABMアプローチがうまくいかなかった企業にも有用なヒントを提供します。特にこの実践編では具体的なケーススタディや成功事例も紹介され、実行の参考になる内容が豊富です。

無料オンラインセミナー開催

さらなる情報提供として、2025年3月6日には庭山氏自身が解説する無料オンラインセミナーも予定されています。このセミナーでは、『法人営業は新規を追うな』の内容をもとに、実践的なABMのアプローチや事例について紹介される予定です。マーケティング部門やIT部門に所属する企業関係者が対象で、初めての参加者を優先的に募集しています。

まとめ

庭山一郎氏の新刊は、日本企業がABM戦略を導入するうえでのナビゲーションとなる内容が詰まっています。戦略的なマーケティングが企業の成長にどのように寄与するか、そのヒントを本書で見つけられることでしょう。ABMを理解し、実践することで、顧客との信頼関係を深め、持続可能なビジネスモデルの確立を目指しましょう。

詳細な情報やセミナーの申し込みはシンフォニーマーケティングの公式サイトや予約サイトをご覧ください。