新時代の営業手法を提案するEmoooveが新サービスを発表

新たな営業手法への挑戦

株式会社Emooove（イムーヴ）が提供する新サービスが、マーケティング支援企業にとっての営業課題を解決します。広告代理店や関連企業が抱える営業の難しさは年々増しています。特に新規開拓営業は、「無形かつ高単価」のマーケティング商材が多いため、特有の困難さを伴います。商談を円滑に進めるためには、革新的なアプローチが求められています。

営業課題の現状

多くの企業が直面する問題の一つは、代表電話を使った場合にマーケティング責任者に繋がりにくいということです。テレアポや営業顧問に依存している場合、リストは枯渇し、CPA（顧客獲得単価）が高騰する傾向にあります。また、内部にノウハウを持つ営業メンバーが不足していることも、企業にとって大きな障害です。これらの状況を鑑みると、単一の営業手法では十分な結果を出しにくいことが明らかです。

Emoooveの新サービスの特徴

1. 高精度なターゲットリストの作成

新サービスにおいて、Emoooveは10以上のSNSやWebメディアからのデータ収集を基にした高精度なターゲットリストを構築します。一般的な企業リストとは異なり、広告出稿状況や大手企業のマーケティング担当者を特定し、効率的な商談の創出を可能にします。このアプローチにより、無駄な架電を大幅に削減し、ターゲット企業に対するアプローチをより精緻化しています。

2. 多チャネルを駆使した営業アプローチ

本サービスでは、マーケターにアプローチするために、LinkedInやFacebook、X、手紙、フォーム、テレアポなど、6つのチャネルを効果的に組み合わせています。デジタル重視の時代において、従来の電話だけでは接触が難しいため、この網羅的なアプローチが決定的な役割を果たします。特にLinkedInを活用することで、代表電話では難しい大手企業のマーケティング責任者への直接的なアプローチが可能になります。

3. パーソナライズされた1on1マーケティングの提供

営業の差別化が求められる中、画一的なアプローチはしばしば逆効果となります。Emoooveはターゲット企業の詳細な広告出稿状況や決裁者のミッションを分析し、個別にカスタマイズされたアプローチを行います。この1on1マーケティングにより、顧客の関心を引き、質の高い商談機会を創出します。

企業背景と未来展望

株式会社Emoooveは、新時代の営業「営業5.0」を推進し、国内初のLinkedIn営業支援事業を展開しています。多様な顧客と取引を行い、特に大手企業やスタートアップ企業の決裁者開拓に強みを持っています。また、最近では著書『BtoBセールスを加速する LinkedIn Sales Navigator 活用術』も出版し、高評価を得ています。

最先端の営業手法を用いた新サービスの提供により、Emoooveはマーケティング支援企業の成長をさらに加速させていくことでしょう。ビジネスにおいて新たな成功を収めたい方は、ぜひEmoooveに相談してみてください。