BtoBマーケティングコンテンツ制作に関する現状と課題を詳述した調査結果

背景と目的

近年、BtoBマーケティングにおいて業界特化型コンテンツの作成が求められています。これは、特定の業界のニーズに応じたコンテンツを提供することで、ターゲット層にアプローチしやすくするためです。今回、株式会社IDEATECHの「リサピー®️」サービスを通じて、BtoB商材を扱う企業でマーケティングやコンテンツ制作を担当する111名を対象に、コンテンツ制作の実態について調査を行いました。

調査結果の概要

調査の結果、約8割のマーケティング担当者が自社のコンテンツは「ターゲットに自分たち向けだと受け取られている」と回答した一方で、業界特化型コンテンツの必要性を強く感じていることが明らかになりました。実際、約9割が「業界別にコンテンツを作成すべき」と回答しています。さらに、独自の業界調査データが必要だと感じている理由として、「ターゲットの自分ごと化を促進できる」といった意見が多く寄せられました。

マーケティングコンテンツの評価

調査対象者の77.5%は、自社コンテンツがターゲットに受け入れられていると感じています。ただし、業界特化におけるエビデンスや事例不足が多くの担当者の悩みの種となっています。具体的には、「ターゲット業界に特化したエビデンスや事例がない」という理由が56.5%で最多となり、その後に「リソースの制約で汎用的な内容にせざるを得ない」という回答が続きました。

業界別コンテンツの必要性

また、86.5%の担当者が業界別コンテンツが必要だと感じているにもかかわらず、実際に作成ができていない担当者はおり、主な理由として「作る手間やコストが大きい」（68.8%）や「エビデンスとなる調査データや事例がない」（62.5%）が挙げられました。

データの活用とその重要性

さらに、約9割の担当者が独自の業界調査データをマーケティングコンテンツに盛り込む必要性を感じており、その理由の一つには「ターゲットの自分ごと化を促進できる」という意見が70.4%を占めました。データの信頼性が高まることから、業界特化コンテンツの価値向上が期待されます。

調査結果のまとめ

最後に、本調査から、BtoBマーケティング担当者が業界特化コンテンツの重要性を認識しつつも、大きな課題に直面している実態が浮き彫りになりました。特に、エビデンスや事例の不足、リソースの制約といった要因が汎用的なコンテンツ制作にとどまらせていると考えられます。今後は、外部リソースを活用した業界特化コンテンツ制作や、複数の用途で利用するためのデータ活用の促進が求められます。これにより、BtoBマーケティングの世界における効果的なアプローチが一層進むことでしょう。