営業支援を革新する新DM施策「アクションDM」と「シナリオDM」の登場

営業支援を革新する新DM施策

株式会社サン・プロンプトが新たに提案する営業支援の施策、「アクションDM」と「シナリオDM」が、特に中小企業の営業活動に大きな変革をもたらそうとしています。本記事では、この新しいサービスの内容や背景、効果について詳しく見ていきます。

1. 新サービスの背景

多くの企業が直面する営業の課題、その中でも特に「決裁者との接点を持つことの難しさ」と「新規開拓の壁」が挙げられます。この課題を解決するために、サン・プロンプトは長年の経験を活かし、新たなDM施策を開発しました。デジタルマーケティングが主流となった現在、郵送DMはさぞかし古い手法のように思われがちですが、実はその効果は未だに高いというデータが出ています。

2. 郵送DMの強みとは

多くの経営者やマーケターは、「郵送DMは時代遅れ」という考えを持っていました。しかし、実際にはターゲットに確実に届き、高い開封率を誇り、興味を引く力があります。また、デジタル施策と組み合わせることで、さらなる効果が期待できる点も魅力です。特に、SaaSやAI関連の企業、コンサルティング、不動産、人材、製造業といった複雑な営業プロセスを持つ業界においては、効果的なアプローチが可能になります。

3. 「アクションDM」とは

「アクションDM」は、瞬時に決裁者の心を動かすことを目的とした、非常に高いインパクトを持つDM施策です。この施策では、特別な設計によって、見る人の印象に残りやすい内容が重視されています。一通のDMで、開封後すぐに行動を促すことができ、リアルタイムでアクションを把握するためのQRコードの活用が含まれています。

- アクションDMの特徴

- 強いコピーとデザインによる印象付け
- 伝えたい要点にフォーカスしたコンパクトな設計
- 特製封筒や加工などの差別化対応
- 同封資料との連動設計が可能

この施策は特に展示会やセミナー集客、新サービス訴求において強化を志向する企業に適しています。

4. 「シナリオDM」とは

一方で「シナリオDM」は、段階的に決裁者との信頼関係を構築するためのアプローチです。この施策では、一回のDMで終わることはなく、複数のDMを駆使して徐々に関係を深めていきます。ストーリーがある文章構成により、初回の注意喚起から次第に相手の関心を高め、行動を促す設計になっています。

- シナリオDMの特徴

- 各通ごとに異なる目的を持たせた設計
- ストーリー的な文章構成
- コンテンツ・訴求内容の柔軟な変更が可能
- オンライン施策との併用

この手法は特に高単価商材を扱う企業に向いています。

5. 今後の展望

サン・プロンプトとSCW OFFICE KANBEは、今後も新しい施策の開発を続け、中小企業の営業活動を支援していく構えです。新サービスに興味がある企業に向けて、限定で無料相談を受け付けています。これからの時代を見据え、企業の営業戦略を一新するチャンスといえるでしょう。

コロナ禍以降の経済環境が変わる中、確実にターゲットに届くDMという武器を使って、企業の成長を後押ししてくれることを期待したいですね。