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東南アジア家電市場の変革と日本企業の戦略

はじめに

2023年6月15日、欧州の大手経営戦略コンサルティングファーム、ローランド・ベルガーは、東南アジアの家電市場に関するレポートを発表しました。その中で、日本企業がこれからの市場でどのように戦略を立てていくべきか、5つの構造変化を通じて示唆を提供しています。

日本企業の現状

日本企業は、これまでその高い技術力を武器に東南アジア市場で存在感を発揮してきました。しかし、最近では韓国や中国のメーカーがECプラットフォームを活用してシェアを拡大しており、日本企業がその地位を脅かされています。特に、Z世代をターゲットにした新たな戦略が成功を収めているようです。その結果、日本企業は徐々に市場シェアを奪われている状況にあります。しかし、この市場の変化は単なる一時的な現象ではなく、さらなる構造変化が見込まれています。

5つの構造変化

1. D2Cチャネルの一般化

ダイレクト・トゥ・コンシューマー（D2C）モデルが一般化することで、顧客との接点が大きく変わっています。従来の流通経路に依存せず、自らのブランドを通じて消費者に直接アプローチするモデルが普及しており、日本企業もこの流れに乗る必要があります。

2. スマート家電の普及

AIやIoT技術を駆使したスマート家電が増える中、ビジネスモデルの転換が求められています。消費者は単なる製品ではなく、体験やサービスを重視するようになっています。

3. 中・低価格マーケットの成長

経済的な多様化に伴い、中価格帯や低価格帯の製品の需要が高まっています。このような市場の変化を捉えることで、新たなビジネスチャンスが生まれます。

4. サブスクリプションモデルの役割

消費者の所有から利用への意識の転換が進んでおり、サブスクリプションモデルの導入が進んでいます。今後の計画として、このモデルに対応した製品開発を行う必要があるでしょう。

5. サステナビリティ対応型製品の拡大

環境への配慮が重視される中、サステナビリティに対応した製品が市場で求められるようになっています。この観点を取り入れることが、企業の競争力を高めるために重要となります。

日本企業の今後の戦略

シンガポールオフィスにてジャパンデスクを統括する下村健一氏は、「東南アジアの家電市場は今、変革の岐路に立っています」と述べています。正確な市場の潮流を把握し、適応できれば、日本企業は新しい市場環境においても成功を収める可能性があります。

結論

東南アジアの家電市場は、多様な構造変化を迎えています。この変革にしっかりと対応し、自らの事業構造を適応させることが、日本企業が再び東南アジア市場で成功するためのカギとなります。ローランド・ベルガーの最新のレポートは、そんな重要なヒントを提供してくれています。

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