太陽光営業、91.7%が2026年電気代「三重苦」に危機感抱く！

太陽光営業、91.7%が2026年電気代「三重苦」に危機感

最近、国際航業株式会社が実施した調査によると、太陽光発電と蓄電池の営業担当者の91.7%が、2026年夏に電気代が高騰する「三重苦」に対して強い危機感を抱いていることが明らかになりました。この調査は、法人案件の営業に携わる108名を対象に行われたもので、結果はさまざまな側面から営業現場の実態を反映しています。

「三重苦」に対する意識

調査結果によれば、営業担当者の約50%が「かなり感じている」と回答し、41.7%が「やや感じている」としています。具体的には、2026年夏には「燃料費高騰」、「再生可能エネルギー賦課金の上昇」、そして「電気・ガス料金の激変緩和補助金の打切り」という三つの要因が重なる可能性が指摘されています。これらが実現すると、顧客の試算根拠が信用されなくなる懸念が55.6%に達し、多くの営業担当者が不安を感じています。

不確実性への備え

調査では、77.7%の営業担当者が、地政学リスクや政策変動に備えた「複数シナリオ機能」が必要であると回答しました。また、73.1%の営業担当者が顧客から電気料金の将来変動についての質問を受けた経験があるとしています。これにより、営業現場では顧客のニーズに応じた多様なシナリオを示すことの重要性が強調されています。

シミュレーションの現状

一方で、28.7%の営業担当者は、現行の経済効果シミュレーションに三重苦の影響を反映できていないと認識しており、その理由として「業界標準や参考データが不足している」と回答した割合が41.9%となっています。この結果は、営業部門が求める情報がまだ十分に整備されていないことを示唆しています。

営業現場の要望

営業担当者からの要望では、具体的なシナリオとして「再生可能エネルギー賦課金の想定以上の上昇」や「電気・ガス補助金の完全打切り」が多く挙げられています。これは、営業者が顧客に対して現実的なリスクを伝え、信頼を築くための手助けとなるでしょう。特に、顧客の意思決定をサポートすることが重要視されています。

まとめ

全体として、太陽光発電と蓄電池に関わる営業担当者たちは、2026年に迫る電気代の「三重苦」に対する危機感を抱いています。その一方で、現状の試算に不安を覚え、さらなる準備が求められていることが明らかになりました。顧客の期待に応えるためには、柔軟に変動リスクを取り入れたシミュレーション環境の整備が急務です。また、営業担当者はトレーニングを通じて情報を強化し、顧客と信頼関係を築くためのスキルを磨く必要があります。

今後の動向に注目したいところです。