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体温の伝わる交渉～702社のコスト削減を実現したプロの作法～

新たに発刊された書籍『体温の伝わる交渉』は、著者の佐谷進が日本のビジネスマン向けに特化した交渉手法を指南する内容となっています。この書籍は、従来の欧米流のネゴシエーション術とは一線を画し、日々の業務に役立つ日本型の交渉法を身につける機会を提供します。

発行の背景

従来、多くの交渉関連書籍は、ハーバード大学に代表される欧米流の交渉手法や、法廷での交渉技術に焦点を当てたものが多数を占めています。しかし、多くのビジネスマンが日常的に直面するのは、サプライヤーとの価格交渉や、クライアントとの受注に向けた交渉です。このような場合には、あくまでも円滑な関係を保ちつつ交渉を進めることが求められます。

佐谷氏はこの現状を踏まえて、ビジネスでの実践的な交渉技術を集約した書籍を執筆することにしました。特に、コスト削減におけるノウハウは多くの企業が今、必要としているテーマです。

内容の特徴

著者の経歴を活かしながら、本書は実際の交渉事例を多数引き合いに出し、読者がイメージしやすいよう工夫されています。特に、間接材に関連するコスト削減には、様々な業者との価格交渉が関わり、サプライヤー選定の難しさも伴います。そのため、著者は各種費用の影響を見極め、効果的な交渉が行えるよう詳細なテクニックを紹介しています。

例えばコピー機の利用料金については、リコーやゼロックス、キャノンのような複数のサプライヤーからの選定が必要です。また、電気や水道などでは、業者が1社の場合も多く、価格交渉の方法も異なります。このように、多岐にわたる業種や費用に対し、各々の交渉方法を知る重要性を説いています。

実践的な学び

本書では、理論だけでなく、読者が実際に体験しながら交渉テクニックを身につけられるような構成になっています。各章では具体的なシチュエーションを取り上げ、演習や模擬交渉を通じて理解を深めることができます。
- 第1章では、コスト削減に必要な交渉力について学び、
- 第2章と第3章で成功へ導く具体的な交渉手法を紹介。
- 第4章では実践的なテクニックやNGアクションを学び、
- 第5章ではサプライヤーとの交渉に特化した実践編が展開されます。

著者について

著者の佐谷進は、株式会社プロレド・パートナーズの代表パートナーで、経営コンサルタントとして豊富な経験を持っています。彼は企業不動産とコスト削減の専門家であり、500社以上に対し1,000億円以上のコスト削減を実現しています。専門的な知識に基づき、交渉のスキルをビジネスマンに伝えることを目指している姿勢が本書にも色濃く反映されています。

読者には、この書籍を通じて日本のビジネスシーンにおける交渉力を高めてもらいたいと強く願っています。

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