大成有楽不動産がJRE Adsで実現した分譲マンションの成約率向上の秘訣とは？

大成有楽不動産が挑むWeb広告の新しい形

大成有楽不動産株式会社が展開する分譲マンションブランド『オーベル』は、2024年に売り出す予定の『オーベル大宮プレイス』をはじめ、魅力的な居住空間を提供し続けています。しかし、販売を開始したばかりの『オーベル大宮プレイス』は、予定の販売進捗に対し、成績が思わしくなく、広告戦略の見直しが急務でした。

そこで注目されたのが、株式会社favyが正規代理店となるWeb広告配信サービス「JRE Ads」です。このサービスを通じて、顧客獲得単価（CPA）が半額以下に低減し、その効果は成約率にまで波及しました。特に『オーベル三鷹』では、JRE Ads経由での成約数が全体の20%以上を占め、オンライン商談を利用した顧客の成約率は他媒体の約3倍にも達しています。

JRE Ads導入の背景と効果

CPAの劇的な改善

大成有楽不動産のマンション事業本部の販売現場責任者である岩橋氏と、広告運用を担当する佐々木氏へのインタビューから「JRE Ads」の導入の背景が浮かび上がります。岩橋氏は、成約率が思うように伸びなかった原因として従来の広告メディアの限界を挙げ、この新しい試みに挑戦する決断をしました。

その結果、顧客獲得単価を劇的に改善することに成功しました。CPAが半額以下になったことで、限られた予算の中でもより多くの顧客にリーチできる環境が整い、結果として成約数の増加に繋がっています。佐々木氏は「具体的な数値としては、これまでの広告手法に比べ、質の高い見込み顧客を獲得できるようになった」と説明しています。

質の高い顧客の獲得

さらに、JRE Adsの導入後、顧客の質にも明らかな改善が見られました。『オーベル三鷹』からは、JRE Adsを介して得られた来場者が、極めて購入意欲の高い層であることが判明しました。特にオンライン商談を経た顧客の成約率が他媒体に比べて高い数字を記録し、これは精緻なターゲティングによるものです。

ユーザー視点の記事型LPの効果

「JRE Ads」の魅力はその精密なターゲティングにあります。そして、それに加え、ユーザーの購入後のイメージを膨らませられる広告コンテンツ、つまり「記事型LP」の取り組みも重要な要素です。顧客が興味を持つ情報を提供し、彼らの疑問や不安を解消することで、よりスムーズな購買プロセスを実現しました。このように、ターゲティングとコンテンツ制作の両立が、成功の鍵となっています。

結論

大成有楽不動産が「JRE Ads」を導入したことにより、分譲マンションの販売成約率が劇的に改善されただけでなく、質の高い顧客を獲得する基盤が整いました。これからもJRE Adsを有効活用して、さらなる成功を収めていくことでしょう。Web広告の新しい可能性を切り拓くこの事例は、今後のマーケティング戦略において、他の企業にも大いに参考にされることが期待されます。

詳細なインタビュー記事は、こちらでご覧いただけます。