精密加工企業が営業代行で業務効率化を実現した成功事例

営業製作所の成果が証明する新たな営業スタイル

営業製作所株式会社が提供する営業支援およびマッチングサービス「Eigyo Engine」が、試作金属加工を手掛ける株式会社三森製作所に導入されました。この導入により、三森製作所は新たな営業体制を確立し、短期間で顕著な成果を上げています。具体的には、2週間のうちに新規受注600万円を達成しました。この成功事例は、製造業における営業革新の一つと言えるでしょう。

導入の背景と課題

三森製作所が抱えていた主な課題は、既存の顧客に依存した営業体制でした。営業専任者がおらず、新規開拓に割く時間や人員が不足していたため、新たな商機を生むことができずにいました。この状況は、安定した取引関係を築いている一方で、競争の厳しい状況に置かれていることを意味します。既存業務に追われ、新規顧客を開拓する余裕がなく、コスト競争に巻き込まれることを懸念していました。

Eigyo Engineの選定理由

三森製作所が「Eigyo Engine」を選んだのは、単なる営業代行ではなく、製造業へのハイレベルな理解に基づく営業支援を受けられる点にあります。特に、技術内容にも基づいて適切なターゲットを選定し、高い推進力で案件を獲得してくれることが魅力でした。営業製作所のチームに対する期待感から、導入へ踏み切りました。

成果の具体的な数字

Eigyo Engineの導入後、三森製作所はわずか2週間で2件、総額600万円の受注を獲得しました。これは、営業活動の効率化に寄与する取り組みの成果です。また、ターゲットを絞った営業活動により、アプローチの仕組みを新たに構築でき、新規顧客へのアプローチ機会が生まれました。顧客からの悲鳴とも言える声が、かつては漠然としていた問い合わせ数を具体化し、実績として実を結んだのです。

その後、問い合わせが増えたことにより、営業チームにはスピード感が生まれました。新たなビジネスチャンスが生まれ、既存顧客だけではなく、広範な市場にアプローチ可能になったことは大きな成果です。

今後の展望

営業製作所としては、三森製作所の成功事例を基に、さらに全国や世界規模での販路拡大を目指しています。「どこでもすぐに必要な部品を供給できるメーカーになりたい」と考える三森製作所の姿勢は、他の製造業者にも刺激を与えることでしょう。営業体制の変革により、限られたリソースの中でも適切なアプローチが可能になり、戦略的な営業活動の基盤が整ったのです。今後も、営業製作所は製造業界でのマッチングサービスの提供を通じて、さらなる成果を期待しています。

最後に

この成功事例は、製造業界における営業支援の新たな可能性を示しています。「Eigyo Engine」のような専任リサーチャーによるサポートを通じて、新たな取引先の開拓が見込まれる分野は無限大です。製造業の多くの企業が直面する新規開拓の課題を、独自の営業手法と技術を必要とする企業をターゲットにして解決していく姿は、これからの業界で注目されることでしょう。