元Dellの営業部長がSales Markerに新たに加わり成長戦略を加速

株式会社Sales Markerは、国内初の顧客起点による成長モデル「インテントセールス」の実現を目指し、エンタープライズセールス本部の責任者に元Dellの営業部長である堤田浩士氏を迎え入れました。堤田氏は、エンタープライズ営業の豊富な経験を持ち、今後同社の営業改革をさらに強化する役割を担います。

新たな成長モデルの背景

Sales Markerが提唱する「インテントセールス」は、企業が顧客行動からニーズを読み取り、営業やマーケティング活動を自動化するモデルです。この新しいアプローチは、特にデジタルトランスフォーメーションが進む中で、企業の営業活動を根本から変革することを目的としています。近年、BtoB市場におけるデータ活用やAI導入の重要性が高まっており、企業は新たな営業モデルの構築を急務としています。

これは、堤田氏がSales Markerに参画する重要な背景でもあります。彼は、Dell、SAP、アクセンチュアなどの業界リーダー企業での実績を生かし、エンタープライズビジネスにおける戦略的な営業を推進することが求められています。

未来の展望

今後、堤田氏の下でSales Markerは「戦略的アカウントプランニング」、「顧客意図の可視化」、「データドリブンの営業高度化」の３つの柱をもとに、顧客企業が真に求める価値を提供します。特に、複雑な意思決定構造を持つ企業へのアプローチを強化することで、営業プロセスの再構築を目指します。

経歴と業務哲学

堤田氏は30年以上にわたり、IT業界において数々のエンタープライズビジネスの立ち上げに携わり、営業組織の基盤構築に貢献してきました。彼の信念は「企業のトラステッド・アドバイザーでありつづける」というものであり、リレーションビジネスに注力しています。この姿勢をもって、Sales Markerの成長に寄与することが期待されています。

就任コメント

堤田氏はSales Markerに参加できたことを喜び、同社が企業の営業活動を革新しようとする力強い意志に心を動かされたと述べています。彼はこれまでの経験を最大限に活かし、顧客の事業成長に貢献することを誓っています。

インテントセールスの目的

「インテントセールス」の主な役割は、企業のニーズを顧客の行動から読み取り、戦略的な営業アプローチを実現することです。これにより、売上や成約率を向上させ、顧客にとっての価値を最大化します。Sales Markerは、このモデルによって持続可能な事業成長を目指しています。

会社概要

株式会社Sales Markerは、2021年に設立された東京・渋谷区に本社を置く企業で、最新技術を活用しながら、企業における迅速かつ最適な意思決定を支援しています。また、営業改革を目指す「インテントセールス」の実現に向けたSaaSソリューションを中心に、さまざまなプロダクトの開発を進めています。この記事を通して、Sales Markerと堤田氏がどのように新たな営業モデルを生み出していくのか、今後の動向が非常に楽しみです。