物価高に応じた最適な価格戦略を提供する新サービス

株式会社電通の新サービス「Marketing For Growth With Pricing」

株式会社電通（本社：東京都港区）は、消費者と企業の双方が満足できる価格を構築するための新サービス「Marketing For Growth With Pricing」を発表しました。本サービスは、上昇し続ける物価に対して商品価格の妥当性を検証し、企業の業績向上に寄与することを目指しています。

背景

現在、原材料費や人件費が上昇し続けており、それに伴い商品やサービスの価格も高騰しています。一方で、日本の平均所得はなかなか伸びていないため、消費者は「価格に見合った価値がない」と感じることが多く、買い控えや他社製品への乗り換えが見られます。このような経済環境の中で、企業は価格戦略の見直しに取り組む必要がありますが、かなりの数の企業が試行錯誤を続けています。

サービスの特長

「Marketing For Growth With Pricing」は、電通が培ったマーケティング知見をもとに、商品やサービスにおけるブランドイメージとその価格・需要との関連性を分析します。そして、消費者が持つ価格のイメージ（Recall Price）と実際の販売価格（List Price）を比較することで、企業が戦略的な価格設定を行うためのサポートを提供します。特に、RPとLP（販売価格）とのバランスをとることが重要であり、これにより消費者の購入意欲を維持することが可能となります。

調査とその成果

本サービスの準備にあたり、電通は独自に調査を実施しました。対象とする商品カテゴリーは「洗剤・柔軟剤」「ヘアケア」「アイスクリーム」「ビール」の4つで、消費者の購入意向やブランド価値について分析を行いました。調査結果からは、各カテゴリーごとの価格形成要素や消費者行動の違いが明らかになりました。

価格戦略の新しいアプローチ

「Marketing For Growth With Pricing」では、単価に寄与する評価項目を定量化し、需要を超えた新たな売上創造を支援します。具体的には、ブランド価値が上がることでRPも向上し、結果的に需要を創出する仕組みを実現します。また、販売価格を変更した際の需要への影響について、リスクと潜在的利益を両面から分析することも可能です。