問い合わせを増やし新規顧客獲得を実現するマーケティング戦略を紹介！

問い合わせを増やし、新規顧客獲得へ導くコンテンツマーケティング

近年、多くの企業がデジタルマーケティングに力を入れ、特にコンテンツマーケティングへの期待が高まっています。しかし、その成果を最大化できずに進む企業が少なくありません。そこで、本記事では、株式会社Piece to Peaceが無料公開した資料『「成果」から逆算するコンテンツマーケティング』を基に、効果的な戦略を詳しく解説します。

1. 企業の課題

多くの企業が「コンテンツマーケティングのKPIはPV（ページビュー）だけだ」と設定しているのが現状です。しかし、オウンドメディアでのアクセス数が増加しても、問い合わせや売上に繋がらない場合が多く、結局「コンテンツマーケティングは無駄だった」と諦めてしまうケースが散見されます。

記事を量産することで集客ができたとしても、購入する意欲の高い顧客の獲得や信頼関係の構築には繋がりません。そのためビジネスの成果と直結するKPI設計が求められます。

2. 無料資料の内容

この資料では、コンテンツマーケティングを成功させるための「5つの戦略ステップ」を紹介しています。以下にその概要を説明します。

ステップ1: 目的定義

企業がコンテンツマーケティングに取り組む場合、まずするべきは目的の明確化です。売上や受注数から逆算して目標を設定し、営業商談やコンバージョンの基準を設けることで、無駄のない運営が可能になります。

ステップ2: 顧客理解

次に重要なのは、ターゲット顧客の購買心理を理解することです。カスタマージャーニーマップを用いて、情報収集だけに留まらない、高い購入意欲を持ったユーザーが決定を下す瞬間に必要な導線を整備します。

ステップ3: コンテンツ設計

PVを稼ぐためだけではなく、商談への繋がりやすいニッチなキーワードを選定することで、購買に直結するコンテンツ設計が可能になります。

ステップ4: 体制構築

強固な体制作りも不可欠です。経営者や社内のリソースを疲弊させないために、役割分担を行い、プロ人材の活用を図ります。これにより、戦略から執筆まで分業化しながら高品質のコンテンツを生み出すことができます。

ステップ5: 運用改善

最後に、PDCAサイクルを意識して運用を改善します。記事の更新やCTAの最適化により、過去のコンテンツを24時間働く集客資産に変えることが可能です。

3. 対象企業・申し込み方法

この資料は、以下のような企業に特にお勧めです。

- オウンドメディアでPVは伸びているが、問い合わせが繋がらない企業
- 正しいKPI・KGIの設定がわからず運用が手探りな企業
- 長期的に機能する集客資産を求めている企業
- コンテンツ制作に時間が割かれ、本業に支障が出ている企業
- マーケティングノウハウが不足している企業

資料はキャリーミーの公式サイトから無料でダウンロードできます。専用のフォームに必要事項を入力するだけですぐにアクセス可能になります。

4. 会社情報

この資料を提供する株式会社Piece to Peaceは、2009年に設立され、業務委託契約を支援する『キャリーミー』を運営しています。プロ人材を適切に活用することで、効率よく事業を推進できる環境を提供しています。成功事例も掲載されており、企業が実際にコンテンツマーケティングで成果をあげた事例に基づいて、具体的な施策の参考になります。

新規顧客獲得の成功を目指して、ぜひこの資料を活用してください。