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共同売却による土地の価値再生

不動産市場において、土地の価値は様々な要因によって影響を受けます。その中でも借地と底地が分断された土地は、一般的に「価値が出ない土地」とされます。しかし、株式会社SAが手掛けた事例では、この難案件が共同売却という新たな戦略によって成功を果たしました。

借地権と底地の分断

今回の物件は、借地権と底地がそれぞれ異なる所有者によって分かれているという、典型的な難案件。既に使用されていなかった建物は特殊形状で、土地の測量も未実施の状態でした。このような状況下では、実際の取引が進められず、価値を見出すことは困難でした。

双方との丁寧な調整

株式会社SAの代表、酒井康博氏は、まず借地人と底地人の双方に面談を行い、対立しがちな権利関係を整理。双方の意見を丁寧に聞き取りながら、信頼関係を構築することに努めました。この手続きは、単に権利を整理するだけではなく、互いの理解を深め、共同売却のメリットを伝えるための重要なプロセスです。

「共同売却」の提案

酒井氏は、双方が納得できる形で「共同売却が最も高く売れる」という戦略を導入。この案は、借地権と底地が同時に売却されることで、より高い価格が得られるというメリットを強調したものでした。この提案により、双方は合意形成に至り、具体的なステップへと進むことができました。

測量の完了と市場の反応

その後、測量作業も無事に完了し、土地としての価値が確固たるものとなりました。市場に出されると、予想を上回る条件での売却が実現。分断されていた権利を正しく組み合わせることで、見えない価値を引き出すことができたのです。

再生事例としての位置づけ

この事例は、借地権と底地が分かれた難案件でも、正しいアプローチを取れば必ず価値が生まれることを示しています。株式会社SAは、同様の案件を通じて多くの人々に新たな希望を与え、また、業界全体の不動産関連の知識を拡充することにも寄与しています。

セミナー開催のご案内

この成果を受けて、2026年2月26日には株式会社SAによるセミナーが開催されます。主に報道関係者やメディアの方々を対象とし、実際の事例を元にした情報提供を行う予定です。詳細は株式会社SAの公式サイトでご確認ください。

講師紹介

• - 酒井康博

SAグループ代表。不動産鑑定士として、年間1万件以上の相談に対応する実績を持つ。

• - 田中秀和

アデックスリサーチアンドコンサルティング株式会社代表。600件以上の鑑定経験を持ち、幅広い不動産評価に対応。

このように、難案件とされる借地権と底地でも、適切な方法で取り組むことで、新たな価値を創出することができるのです。今後もこのような成功事例が増えることを期待しています。

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