【調査結果】BtoBマーケでリード獲得数を増やすには？自社サイト強化が必須！93.8%がその重要性を認識！

自社サイト強化がリード獲得に必須！93.8%がその重要性を認識！

BtoB企業にとって、自社サイトを通じて見込み客を獲得することは重要な課題です。しかし、「自社サイトでコラム記事を制作しても成果に繋がらない」「何を改善すればよいかわからない」など、様々な悩みを抱えている担当者も多いのではないでしょうか？

株式会社リンクアンドパートナーズは、月間100件以上のリードを獲得しているBtoB企業のマーケティング担当者223人を対象に、「リード獲得施策に関する調査」を実施しました。

調査の結果、実に93.8%の担当者が「自社サイトやSEOコンテンツの強化はリード獲得件数に関係がある」と回答しました。これは、自社サイトがBtoBマーケティングにおいて重要な役割を担っていることを示しています。

ユーザーの心を掴むコンテンツとは？

では、具体的にどのようなコンテンツがユーザーから反響を得ているのでしょうか？

調査によると、ユーザーから反響の多い記事の特徴として、「興味深いデータが含まれているもの」が最も多く挙げられました。これは、BtoB企業の顧客は、単なる情報よりも、具体的なデータや根拠に基づいた情報を求めていることを示唆しています。

また、「ユーザーにとって有益な情報が含まれているもの」「読みやすく、理解しやすいもの」も上位にランクインしました。BtoBマーケティングでは、顧客に役立つ情報を提供することが重要であり、その情報を分かりやすく伝えることも重要です。

リード獲得に繋がる自社サイトとは？

調査では、自社サイトからの月間平均の商談設定件数も分析されました。その結果、最も多かったのは「30～40件未満」という回答でした。これは、自社サイトがリード獲得に貢献している企業においては、一定数の商談に繋がりやすいことを示しています。

まとめ：データに基づいたコンテンツで、リード獲得につなげよう！

今回の調査結果から、BtoBマーケティングにおいて自社サイトの強化が不可欠であることが改めて明らかになりました。

リード獲得を成功させるためには、興味深いデータやユーザーにとって有益な情報を提供し、分かりやすく読みやすいコンテンツを作成することが重要です。自社サイトのコンテンツを改善することで、より多くのリードを獲得し、ビジネスの成長につなげることが期待できます。

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株式会社リンクアンドパートナーズは、調査データに基づいた効果的なPR戦略を支援するサービス「PRIZMA」を提供しています。1,022万人ものモニターによるリアルなアンケート結果に基づいたプレスリリースは、あらゆる業界のお客様における商品・サービスの認知度向上と企業ブランディングに貢献します。

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