行動経済学を学ぶ新たな手引き『インセンティブが人を動かす』が新発売

2026年1月27日、株式会社河出書房新社からウリ・ニーズィーの著書『インセンティブが人を動かす──今日から使える行動経済学入門』がリリースされます。この書籍は、ビジネスからプライベートな生活まで様々な場面で応用できるインセンティブの設計方法を、豊富なエピソードを通じて解説しています。

本書は、行動経済学を身近に感じられる内容となっており、インセンティブの力を活用することで人々の行動がどのように変わるかを理解する手助けをします。例えば、トヨタのプリウスがハイブリッドカー市場で成功を収めた理由や、Amazonが社員のモチベーションを引き出すために行った巧妙な施策など、数多くの実例を通してインセンティブが持つ影響力を探ります。

インセンティブの重要性とは？

インセンティブは、人々の行動を促進するための動機づけの手段です。一般に、金銭的報酬という形で現れることが多いですが、実際には表彰や内面的満足を与えるような仕掛けもあります。このように、インセンティブは多様な形で存在し、それぞれが異なるシグナルを発します。その理解が、より効果的なインセンティブ設計につながります。

本書を通じて、従業員のモチベーションを高め、顧客の購買意欲を引き出し、運動習慣の形成を助けるためには、何が重要なのかを学ぶことができます。インセンティブの適切な機能こそが、行動変容に至る鍵なのです。

実践的な知識が満載

本書の特徴的な点は、イラストや図解を交えながら難解な内容を分かりやすく解説しているところです。行動経済学、ゲーム理論、心理学などの観点から、実践的な知識を得ることができます。例えば、運動を習慣化するためには、どういったインセンティブを与えるべきか、具体的な方法まで提案されています。

また、ハノイでのネズミ対策の失敗事例や、教師の報酬と生徒の成績の関連性など、多岐にわたる事例が示されているため、興味深いだけでなく、実生活に役立つ知識が詰まっています。読者はこの本を通じて、自分自身を動かすためのインセンティブの設計方法を学ぶことができるでしょう。

著者からのメッセージ

著者のウリ・ニーズィーは、長年にわたる研究の中で、インセンティブがさまざまな形で大きな影響をもたらすことを実感してきました。経営者や教師、親など、様々な立場の人々がインセンティブをうまく活用し、周囲の行動を変容させることができると信じています。

「本書を手に取った皆さんが、効果的なインセンティブ設定の方法を学び、日常生活の中で実践できることを願っています」とニーズィーは語ります。