BtoB企業の広告戦略：テレビCMと紙媒体の再評価

近年、企業の広告戦略は大きな変化を遂げています。特に、BtoB（Business to Business）企業においては、これまでの広告手法が見直されていることが、株式会社東京アドエージェンシーが実施した調査によって明らかとなりました。この調査は、2018年11月にインターネットを通じて全国のBtoB企業に勤務している男女200名を対象に行われました。

効果的な施策としてのテレビCM

調査結果によると、BtoB企業が効果的だと評価している広告施策の中で、WEB広告、展示会・セミナー、会社案内に次いでテレビCMが4位にランクインしています。また、今後実施したい施策においても、テレビCMは第2位に位置しています。このことから、BtoB企業がブランド認知の向上において、テレビCMの活用が効果的であると認識していることが伺えます。

紙媒体に対するニーズの高まり

近年、紙媒体の広告は全体的に下降トレンドにあるとされていますが、BtoB企業の調査結果では、新聞や専門誌が上位にランキングされました。これは、特に経済や業界専門のメディアに対して、依然として高いニーズが存在することを示唆しています。したがって、BtoBセクターにおいては、紙媒体が依然として重要な広告手段として位置づけられていることが明らかになりました。

自社サイトのデザインの改善が必要

また、調査では、多くの企業が自社サイトのデザインに課題を抱えていることがわかりました。特に、ユーザー体験を向上させるためのサイトデザインの改善が必要であるとの意見が多く見られました。現代のビジネス環境においては、オンラインプレゼンスがますます重要になっているため、ウェブサイトの強化は必須と言えるでしょう。

SNSと動画の活用が鍵

さらに、広告・販促施策の強化分野についての自由回答では、「メディア」の重要性が多くの回答に見られ、特にSNSや動画メディアの活用が目立ちました。動画制作については、顧客向けのセールスツール（会社紹介や製品説明）としての活用意向が多数を占めており、これが広告戦略の中で鍵を握る存在になっていることがわかりました。

調査の背景

この調査は、昭和45年に設立された株式会社東京アドエージェンシーが行い、調査機関は株式会社アスマークです。調査のリーダーである金子健一代表は、「BtoB企業における広告戦略の変遷を把握し、今後の展望を見極めることが重要です」とコメントしています。この調査の資料は、東京アドエージェンシーの公式ウェブサイトでも配布されており、詳細なデータを確認することができます。

まとめ

今回の調査から、BtoB企業が今後の広告戦略として、テレビCMや紙媒体を再評価していることが確認されました。デジタル化が進む中でも、伝統的な広告手法が適切に活用されていることは、企業のブランド力を高めるための重要な要素であります。これらの取り組みがどのように今後の広告業界に影響を与えるのか、今後の動向に注目が集まります。

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