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展示会リードを商談に変える！

展示会で集めた名刺やリードは、マーケティングにおいてとても貴重な資源です。しかし、単に名刺を集めるだけではその効果を最大化することはできません。多くの企業は、展示会後のフォローがうまく行かず、質の高い商談に結びつけるための施策が不足しています。

このような課題を解決できる「MAでここまでできる！」というウェビナーが、株式会社シャノンによって企画されました。このウェビナーでは、マーケティングオートメーション（MA）を利用した展示会リードの管理方法や、商談へと繋げるための決定的な方法を具体的なデモを通じて紹介します。

ウェビナーの概要とポイント

第一に、リードの一元管理

セミナーでは、展示会で得たリードを一元的に管理する方法が紹介されます。従来の手法では、名刺を集めた後の情報整理やフォローに時間がかかり、機会を逃してしまうことが多いですが、MAを活用することでこれを効率化します。これにより、次のステップにつなげやすくなります。

第二に、フェーズ再判定と行動履歴

新規リードをフォローする際には、「フェーズ再判定」と「行動履歴付きリスト」が有効です。リードがどの段階にいるのかを正確に把握し、適切なアプローチを取ることが成果を大きく左右します。これにより、顧客のニーズを満たす提案が可能になります。

第三に、コンテンツマーケティング設計

中長期でリードを引き上げるためには、コンテンツマーケティングが重要です。どのようにコンテンツを設計し、ターゲットに合わせて提供するかが勝負となります。このセミナーでは、その具体的な手法も紹介します。

懇親会での実践的なネットワーキング

さらに、このウェビナーの後には懇親会も設けられているため、参加者同士のネットワーキングの場も提供されます。新規顧客獲得に興味のある様々な業種の方々と情報交換ができる貴重な機会です。自社のマーケティング戦略を深めるために、ぜひ活用してください。

開催詳細

• - 日時: 4月16日（水）18:00～19:00
• - 場所: 株式会社シャノン本社 セミナールーム（東京都港区浜松町2丁目2番12号 JEI浜松町ビル 7F）
• - 参加費: 無料
• - 対象: 企業のマーケティング部門、経営企画部門
• - 申込URL: こちらから申し込み

このウェビナーは、展示会でのリード獲得を真剣に考えているビジネスパーソンには必見のイベントです。あなたもこの機会に参加して、マーケティングの最前線を学びましょう。

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