営業戦略の新時代を切り開く『Sales Marker』とSALES ROBOTICSの協業

営業戦略の新境地を切り開く

株式会社Sales Markerが、インサイドセールス支援を行うSALES ROBOTICS株式会社と手を組み、営業戦略の新たな柱となる「インテントセールス」の支援スキームを構築しました。この取り組みは、顧客のリアルタイムなニーズを捉え、より効率的で高精度なBtoB営業アプローチを可能にすることを目指します。

新時代の営業手法「インテントセールス」の実現

「Sales Marker」は国内初の「顧客起点」で実施する営業手法として登場しました。この手法は、顧客の興味や関心を正確に把握し、それをもとに適切な営業活動を展開するものです。これにより、企業は成約率を大幅に引き上げることができます。

今回は、Sales Markerが抽出した顧客インテントと、SALES ROBOTICSが保有する「SALES BASE」というデータベースを組み合わせることにより、ターゲティングからアプローチまでの営業活動を最適化します。これにより、企業の営業成果向上が期待されています。

背景にある競争の激化

BtoB企業の購買プロセスは、年々複雑化し、競争も激しさを増しています。顧客のニーズをリアルタイムで把握し、迅速に最適な提案を行うことが競争力強化のカギとなります。また、労働力不足が深刻化している中では、限られたリソースを効果的に活用することが重要です。

このような背景から、Sales Markerはこれまでにも、顧客の興味やニーズを正確に捉えることに注力してきました。その結果、売上230%増加や成約率200%増加という具体的な成果も上げています。

SALES ROBOTICSとの協業

SALES ROBOTICSはすでに1,000社以上の営業活動を支援し、独自のデータベースで得た情報をもとに、優先すべきターゲットリストの提案などを行ってきました。この協業により、両社の強みを組み合わせることで、顧客インテントに合った、戦略的な営業の洗練を図ります。

SALES ROBOTICSの代表取締役社長、有馬康平氏は、「インテントセールスは、より精度の高い営業活動を実現するための重要な要素。」とコメント。双方の技術やノウハウを融合し、営業効率の最大化と売上成長に寄与する自信を示しました。

インテントエコシステムの構築

Sales Markerは、顧客起点の持続可能な事業成長モデル「インテントホイール」をベースに、50社以上のパートナー企業との連携を進めています。これにより、「インテントエコシステム」という新しい経済圏を構築し、より理想的な営業やマーケティング活動を目指します。

まとめ

このように、Sales MarkerとSALES ROBOTICSの協業は新しい営業手法「インテントセールス」の実践を通じて、企業の営業活動に革新をもたらすものと言えます。この協業により、今後も顧客のニーズに応じた最適な対応が可能になり、売上向上や持続的な成長を実現していくことでしょう。顧客に感謝される営業活動を実現するために、両社はさらなる連携を強化していく予定です。

ぜひ、今後の動きにご注目ください。