78%が2年以内に落札！自治体営業を成功に導くウェビナーの開催

最近、自治体市場への参入が注目を集めている中、株式会社うるるが主催するウェビナーが実施されることになりました。本セミナーでは、入札に関する重要なデータとノウハウを共有し、特に中小企業や個人事業主にとっての参入の機会について詳しく解説します。

近年、自治体における「入札」市場では、約78%もの企業が参入から2年以内に落札に成功しています。この数字は、中小企業や個人事業主が持つ参入障壁を払拭するものとして非常に心強いものです。特に「一般競争入札」では、企業の規模や過去の業績にかかわらず、最も価格が重要な要素となるため、平等な競争が実現されています。公的機関との取引では未払いのリスクが少なく、営業コストも削減可能であり、これは民間の営業にはない大きな魅力です。

しかし、多くの企業が「どこにアプローチすればよいのか」との壁に直面しています。約2,000の自治体にはそれぞれ異なる課題とニーズが存在し、手当たり次第にアプローチしても成果は得られません。さらに、指名競争入札においては、過去の実績がR選定基準となることが多く、実績のない企業は道筋を見出せずに撤退してしまうケースも見受けられます。

このような課題を解決するために、本ウェビナーでは入札情報サービス「NJSS」を運営する株式会社うるるの知見を活用して、自治体職員304名へのアンケート調査を通じて明らかにした「指名される企業の条件」を解説します。この調査結果から、職員が業者選定時に何を重視するのか、望まれる営業活動とは何か、逆に避けるべき活動についてのリアルな声を収集しています。

さらに、本ウェビナーでは、新たな営業チャンネルとして自治体市場へ参入する方法を具体的に示します。実績ゼロからのスタートでも指名競争入札へとつなげ、随意契約のチャンスを広げる実践的アプローチも紹介。参加者は、自社のサービスへのニーズを見極め、効果的な営業戦略を構築する手助けとなるでしょう。

マジセミ株式会社は、参加者にとって役立つ内容のウェビナーを今後も継続的に開催していく予定です。過去のセミナーの資料や他の募集セミナーについては、公式サイトからご確認いただけます。日々変化する地域ビジネス環境において、自治体営業の成功法を学び、新たなビジネスの可能性を開くきっかけとして、ぜひご参加ください。

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