新入社員必見！法人営業の流れを体系的に学べる研修の全貌

株式会社リスキルが新たにリリースした「法人営業の流れ理解研修」は、新入社員や新人営業職向けに設計された画期的なプログラムです。この研修の狙いは、営業のテクニックを学ぶだけではなく、見積書や契約書の取り扱い、納品後の請求や入金管理といった法人営業独自の複雑なプロセスを体系的に理解し、新人担当者が自信をもって実務に取り組めるようにすることです。

法人営業に求められる実務能力の重要性

法人営業は、個人向け営業と比べて、より多くの意思決定者が関わるため、商談や提案スキルのみならず、見積書や契約書の正確な扱いも求められます。特に、契約から代金回収までの流れが複雑であるため、新入社員にはしっかりとした実務能力が必要です。営業担当者としての完遂責任が強調される現在、彼らは営業活動全体を把握しつつ、経理部門などとも連携をとりながら業務を遂行する力を身に付けなくてはなりません。

研修内容の詳細

「法人営業の流れ理解研修」は、次のような内容で構成されています：

1. エンドツーエンドの流れを学ぶ
受講者は商談から契約、さらには代金回収に至る一連のプロセスを学び、個人営業との違いも把握します。

2. 事務実務の体系化
提案書や見積書の作成の流れを理解し、商談後のフォローアップも含めた業務フローを習得します。

3. 代金回収と他部署の連携の強化
経理部門との協力体制を強化し、請求漏れを防ぐための方法や未入金時の具体的な対応フローを学ぶことで、広範な実務範囲をカバーします。

研修カリキュラムの概要

この研修は全6章で構成され、標準的な研修時間は約6時間です。カリキュラムの一部を以下に示します：

- 法人営業全体の流れを俯瞰する

個人と法人の買い方の違いや主要な業務ステップの全体像を理解する。

- アポイントメント獲得の基本

質の高い商談を設定するための技術や、顧客管理システム（CRM）への入力方法を習得。

- 見積書・契約書の基礎理解

見積書の基本構成や契約締結までのプロセスを把握。

- 納品・請求業務の流れ

納品完了の確認方法や請求書発行フローを理解。

- 入金管理とアフターフォローの基本

支払期日の管理や督促時の社内連携について学ぶ。

株式会社リスキルの特徴

リスキルは、ビジネス研修に強みを持つ企業であり、研修のカスタマイズやオンライン対応が自由にできることが特徴です。また、研修に必要な教材や備品は一式郵送されるため、担当者も準備にかかる時間を大幅に削減できます。日本全国やオンラインでの講師派遣にも対応しており、柔軟性のあるサービス提供を行っています。

この法人営業の流れ理解研修を通じて、新入社員が自信を持って実務に取り組めるようになることを目指しています。経営環境が厳しさを増す中、確かな営業スキルを身に付けることで、組織の利益を守る力を養えることでしょう。