LongWaveが訪問営業支援サービスを開始し、業界に新たな風を吹き込む

LongWaveの訪問営業支援サービス

LongWave株式会社（本社：東京都千代田区）は、対面営業が求められるBtoB市場向けに、訪問営業支援サービスを新たに提供開始しました。このサービスは、訪問営業の動線設計から、実際の訪問、追客、管理までの一連のプロセスを支援し、受注率を高めることに特化しています。

サービスの概要

この訪問営業代行サービスは、電話やメールでの接点化が難しい企業に対して、訪問営業を通じて関係性を構築します。LongWaveはこれまでに800名以上の営業フリーランスを実績しており、1,000名以上の営業人材プールを確保しています。これにより、業界特有のニーズに応じた最適な人材をアサインし、営業の仕組み作りをサポートします。

サービス立ち上げの背景

コロナ以降、商談がオンラインにシフトしている一方で、建設、製造、物流、人材業界では依然として対面での関係構築が重要です。多くの企業では「訪問営業を行える人材が不足している」「営業活動が特定の人に依存している」といった問題が見受けられます。LongWaveは、これらを解決するために、訪問営業専門の支援サービスを立ち上げました。

訪問営業特化型のサービス内容

LongWaveの訪問営業支援サービスは、単なる営業の代行にとどまりません。以下のようなプロセスを通じて、受注につながる営業フローを構築します。

- 営業動線の設計：商材・業界に合わせたターゲットリストを作成し、電話アポや飛び込み訪問を実施します。
- 的確な人材のアサイン：業界特性に応じて最適な営業人材を選定し、現場の感覚を持った対応を行います。
- 再現性のある管理体制：営業情報や進捗を可視化し、属人化を防ぎます。

主な営業フロー

1. ターゲット企業の選定
2. 訪問先リスト作成
3. 訪問準備（トーク、資料、質問）
4. 実際の訪問営業
5. 後追い電話や再訪問などの追客活動
6. 定例ミーティングによる改善策の提案

導入事例

- 人材業：全国の高校を訪問し、高校生の採用を支援。年間200名規模の体制で、3年にわたって全国規模の営業活動を運営。
- 製造業：九州エリアのレンガメーカーの新規開拓を訪問営業で支援。対面での関係構築により商談機会を創出。

代表のくだり

「営業の属人化が日本企業の大きな課題です。訪問営業はこの問題を打破する手法で、管理体制がなければ属人化が進みます。LongWaveは一貫したサポートを通じ、訪問営業を再現性の高い営業資産として確立します。」と代表取締役の古賀勇輝氏は述べています。

この新しい訪問営業支援サービスは、様々な業界の企業にとって、営業活動の戦略的の進化を促す可能性を秘めています。