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年商10億円企業の壁を突破するための知恵

企業が成長するためにはさまざまな挑戦が必要です。今回は、年商10億円から30億円の成果を追求する企業の幹部を対象に、本業を止めずに成長を促進するための秘訣に迫る調査結果をお届けします。この調査は2022年3月にインターネットで行われ、108名の年商10億円から30億円企業の幹部から回答を得ました。以下に、その結果を詳しく紹介します。

壁突破のポイント

調査において、幹部たちは「年商10億円の壁」を突破するためのポイントを明確に示しました。第1位にランクインしたのは「営業・マーケティングの強化」であり、38.9%の回答を得ました。次いで「正しい計画策定」が33.3%、そして「人材育成」が30.6%と続きました。これらの結果から、営業とマーケティング戦略の重要性は一目瞭然です。

さらに、幹部たちからは「チーム一体となった業務の遂行」や「事業の多角化展開」など、組織全体での協力も成功の要因として挙げられました。これらの取り組みが、企業の成長を支える土台となるでしょう。

年商30億円の壁に対する課題

続いて、年商30億円を目指す際の課題についても尋ねました。ここでも「営業・マーケティングの強化」と「人材育成」が、共に45.4%の高い割合を占めており、これら２つの要素が成長の鍵であると一致した意見が見受けられました。また、「正しい計画策定」も39.8%と重要性を示しています。

加えて、エンジニアの人材不足や新し市場への参入、新製品開発といった具体的な課題が浮かび上がっています。特に人材難が成長の阻害要因として強調されており、これを克服するための戦略にも力を入れる必要があります。

経営者に求められる改革

回答者たちからは、経営者に対して改善してほしい点も多く挙げられました。最も多かったのは「従来のやり方・習慣にこだわる」という意見で、32.4%に達しました。企業は変化し続ける環境の中で適応する必要があり、旧態依然とした方針では成長が望めません。経営者は現場とのコミュニケーションを重視し、様々な意見を吸い上げることが求められています。

さらに、経営者自身の成長が組織全体の進化に繋がるとの意見も多く、自己改善やスキル向上が強く影響することが示唆されています。

週休3日制についての見解

最後に、現在注目されている「週休3日制」について幹部たちの意見を伺いました。結果、半数以上がこの制度に「やや否定的」または「かなり否定的」と判断しています。理由としては、労働生産性を向上させることの難しさや人員不足による運営の懸念が挙げられました。一方で、肯定的な意見もあり、個々の働き方が多様化している現代においては、新たな制度の導入を検討する余地があります。

総括

企業が年商10億円を超え、次のステージへと進むためには、営業やマーケティングの強化が不可欠であることが明らかになりました。また、人材育成や計画策定の重要性も強調され、経営者には柔軟性を持ち続けることが求められています。さらには、現代の働き方の変革にも目を向けながら、企業が持続可能な成長を遂げるために、革新と改革が必須なのです。

このような分析を通じて、企業にとっての壁突破の戦略や方法論を考えてみることが、今後の成長戦略の参考になれば幸いです。

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