株式会社たまむし、AUTOBOOST導入で営業成果を大幅向上させた成功事例

株式会社たまむし、AUTOBOOSTで営業の変革を実現

株式会社たまむしは、セールスインテリジェンスプラットフォーム「AUTOBOOST」を導入することで、営業組織に大きな変革をもたらしました。導入により、ROIが670%にも達し、受付突破率が2.5倍に向上した成果に至っています。

導入前の課題

労働集約型からの脱却

たまむしには、営業活動の属人化という大きな課題がありました。多様な働き方をするメンバーが活躍する中で、個々の経験やスキルによりトークの質に差が生じ、特定の社員にアポイントが集中してしまう傾向がありました。この問題を解決するため、誰が担当しても再現性のある仕組みの構築が急務でした。

新たなアプローチ手法の模索

従来の電話やメール中心のアプローチだけでは限界を感じ、新たなチャネルの開拓が求められていました。特にBtoB営業において、企業の決裁者に直接接触できる方法が必要でした。

AUTOBOOSTの選定理由

ターゲットの抽出と情報収集の効率

「AUTOBOOST」には、ターゲットとなるキーパーソンの抽出に加えて、その人物のSNSでの発信内容まで把握できる機能があります。この情報は商談前のアイスブレイクや提案の質を高める上で非常に有効であると判断されました。

コストパフォーマンスの良さ

リスト作成からアプローチまでを一貫してこなしてくれるコストパフォーマンスにも注目です。従来のリストベンダー機能と、SNSコンサルティングのようなアプローチ支援を兼ね備えながら、高い効果を実現できる点が導入の決め手となりました。

導入後の成果

短期間で驚異的な成果

導入から約3ヶ月で、AUTOBOOST経由で5件の受注を獲得しました。投資対効果であるROIは670%に達し、大きな成功を収めました。

受付突破率の向上

LinkedInでの繋がりや事前のやり取りを基にしたアプローチにより、受付突破率も20%から48%へと大幅に改善されました。これにより、営業の効率が格段に向上しました。

コール効率の向上とスピード成約

SNSでのつながりが心理的ハードルを下げ、通話時間も短縮されました。通話時間は約6分から2分以内に短縮され、1時間あたりのコール数が1.5倍に。「初受注まで商談からたった3日」というスピード成約も実現したのです。

AUTOBOOSTとは

「AUTOBOOST」は、ウェブ上のオープンなSNSやメディアから人材や企業の情報を集約し、企業やキーパーソンの検索が可能なAIセールスプラットフォームです。企業リストの作成からターゲットアカウントの絞り込み、キーパーソンアプローチまでを一括で行い、企業の売上拡大を後押しします。詳しくはこちらからご覧いただけます。