LED照明提案の現実：電気工事業者が抱える悩みと解決策

近年、LED照明の導入が進む中で、電気工事事業者がこの新しい照明設備を提案できない現実があります。特に、公共施設や商業施設においてはその利点が明らかですが、工事業者は依然としていくつかの課題に直面しています。本記事では、なぜ電気工事業者がLED照明を提案しづらいのか、そしてそれを解決するための取り組みについて詳しく見ていきましょう。

1. 複雑すぎる製品ラインナップ

LED照明への切り替えが進む一方で、選択肢の多さが工事業者を悩ませています。ナトリウムランプや蛍光灯からLEDに変更する際には、電球色や配光角度、明るさなど多岐にわたる選択肢から最適な製品を選ぶ必要があります。特に、メーカーごとに異なる特性があるため、時にはどのLEDを選ぶべきか分からないといった混乱が生じることもあります。

既存の照明器具を有効活用する場合には、経年劣化の影響を考慮する必要もあり、単にLEDに交換するだけでは不十分です。サンエスオプテックはこの問題に対処し、現場で使用される照明の品番や特徴を入力することで、代替となるLED照明を選定できる「LED照明比較表」を提供しています。これにより、工事業者が必要な情報を簡単に得られるようになりました。

2. カスタマイズの必要性

LED照明の導入は、ただ単に器具を交換するだけではなく、施工現場特有の条件を考慮する必要があります。むしろ、特定の環境に適したLED照明が存在しないため、提案が難しくなることもあります。特に日本では古い建物が多く、これらの照明がLED照明にうまく切り替えられないという現状があります。

この課題に取り組むため、サンエスオプテックは高温や粉塵環境に対応できる耐熱性のあるLED照明を開発し、施工業者が現場で提案しやすいカスタム製品を増やしています。これにより、現場のニーズに応じた照明の交換が実現し、工事の手間やコストの大幅な削減が果たされています。

3. 価格競争と利益率の低下

多くの電気工事業者が直面しているもう一つの課題は、汎用品のLED照明が利益を生みにくい商材であるということです。ネット上での価格競争が激化し、電気工事業者が取引商社から購入した際の利益が圧迫されています。また、施工が主な業務であるため、リニューアル照明の選定に十分な時間を割けず、電材商社に製品の選定を依頼することが一般的です。

これに対応するため、サンエスオプテックは「カスタム製品」を提供することで電気工事業者の利益確保を支援しています。また、施工業者向けに「施工動画」や「現場導入事例」を提供し、提案営業のサポートを行っています。これにより、業者は現場で必要な確認事項を理解しやすくなっています。

結論

サンエスオプテックの新しい取り組みとして、施工業者向けの「LED技術講習会」をWebで実施し、最新のLED製品や施工方法を学べる機会を提供しています。また、現場での写真の送信によって最適なLED照明と施工方法を提案する「現場診断＆提案パック」も展開しています。

このように、電気工事業者がLED化を進めるためのサポート体制を整え、現場の課題を解決するための取り組みを行っているサンエスオプテックに期待が寄せられています。今後も日本のLED市場の発展へと寄与しつつ、工事業者と共に進んでいくことが望まれます。