パーソルキャリアが営業データベース「SalesNow」を導入し生産性を劇的改善

パーソルキャリア株式会社は、IT・テクノロジー領域に特化したエージェントサービス「HiPro Tech」に、企業データベース「SalesNow」を新たに導入したことを発表しました。この導入により、営業チームの生産性が大きく向上し、新規案件獲得率が1.5倍に達しました。

導入の背景

パーソルキャリアは、営業における時間の浪費と非効率なデータ収集の解消を目指していました。従来、営業担当者はそれぞれ独自の手法でデータを集めており、これが彼らの時間を奪い、商談獲得においても苦労していたのです。また、データ活用の仕組みが整っていないため、全体のパフォーマンス改善にも課題がありました。

SalesNow導入の決め手

その課題を解決するために、「SalesNow」を選んだ理由は次の通りです：

- 情報の更新頻度と網羅性が高いこと
- 日常的な営業現場での使用を想定した操作性の良さ
- 伴走型のカスタマーサポート体制による迅速な対応

これらの要因が、パーソルキャリアにとって「SalesNow」を導入する大きな決め手となりました。

導入後の成果

導入からしばらく経ち、営業部門には劇的な成果が現れました。具体的な数字としては、以下のような改善が見られました：

- 新規開拓における案件獲得率が150%増加
- 顧客ニーズの迅速な把握が可能となり、案件獲得プロセスが効率化
- 営業全員の時間あたりの生産性も200%改善

このような成果をもたらした要因は、データを基盤とした営業戦略が功を奏したことだと考えられます。データを活用することで、営業チーム全体が一体となって戦略を立てられるようになりました。

今後の展望

パーソルキャリアは今後、営業活動のさらなる効率化を図り、行動管理や営業の仕組み化を進めていく考えです。また、SalesNowと他のシステムとのSFA連携を行い、営業資産の価値を最大限に引き出す施策を考えています。

SalesNowとは

「SalesNow」とは、株式会社SalesNowが提供する、日本国内で最大規模の企業データベースです。約540万社の詳細な情報が揃っており、営業活動に必要なデータを即座に取得することができます。つまり、従来の非効率な営業手法から脱却し、データドリブンで成果を生む営業組織へと進化するための強力なツールです。

最終的には、このデータベースの活用を通じて、より高い成果を追求し続ける意向が示されています。これからのパーソルキャリアの成長に期待が寄せられます。