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SaaS営業の課題を解決する『再設計ガイド』の紹介

株式会社プロメディアラボが発表した『SaaS営業の再設計ガイド 〜“The Model型”に潜む失敗と、成果を出すチーム設計の実践法〜』が、SaaS企業における営業体制の見直しのためのノウハウを提供しています。このガイドは、分業型営業モデルの限界や課題を理解し、それを克服するための具体的な方法を示しています。

営業現場の現状

現在、SaaS営業の場面では様々な問題が顕在化しています。例えば、分業化によって商談数が期待通りに増加しなかったり、インサイドセールスやカスタマーサクセスの役割が軽視されたりすることがあります。また、担当者の個別のノウハウに頼りすぎることで、成果が均一にならず、部門間でのKPIの連携が失われがちです。これらの問題は、営業チームの効率や顧客体験に大きな影響を与えます。

再設計の必要性

このような課題を解決するためには、ただ形式的に分業を行うのではなく、部門間の連携を強化し、統一された営業体制を再構築することが重要です。再設計ガイドでは、部門の連携を中心に、SaaS営業体制の具体的な再設計手法と実践ポイントがまとめられています。

主な内容

ガイドでは以下のようなポイントに触れています：

• - SaaS営業の“失敗あるある”5つのパターンとそれに伴う背景
• - ISとCSの軽視が導く「連鎖的機会損失」
• - 外注すべき業務と内製すべき業務の見分け方
• - つながる営業体制を築くための具体的な再設計ポイント

こんな方におすすめ

この資料は、以下のような方々に特に役立つ内容です。

• - 分業を導入しても成果が上がらず困っている経営者やマネージャー
• - ISやCSの役割を再評価したい営業企画担当者
• - 外注と内製をどのように組み合わせるか検討している企業

ダウンロード方法

この『再設計ガイド』は、以下のリンクから無料でダウンロード可能です。
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無料相談のご案内

株式会社プロメディアラボでは、営業に関わる問題を整理し改善提案を行う無料相談も実施しています。特に自社の営業課題を客観的に捉えた上での戦略立案を希望する方は、ぜひご利用ください。
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最後に

廣瀬義憲代表は、「The Model型は正しい設計によって有効に機能しますが、形だけの分業では逆に成果を損なうことがある」と語ります。本ガイドがSaaS企業の営業体制の見直しにおいて少しでもお役に立てればとの思いを込めています。

会社概要

• - 会社名：株式会社プロメディアラボ
• - 代表者：廣瀬義憲
• - 所在地：東京都中央区銀座1-22-11 銀座大竹ビジデンス2階
• - 事業内容：メディアマーケティング、インバウンドマーケティング、インサイドセールス
• - 公式ウェブサイトはこちら

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