株式会社ONEがHRogサービスで採用データの活用を進化させる

株式会社ONEにおけるHRogサービスの活用事例

今回は、株式会社ONEが採用業界のデータ分析ツール「HRogチャート」、およびエリア×時給分析が可能な「HRogマップ」を導入した背景とその効果についてご紹介します。さらに、実際の取り組みにおいてどのような成果が上がっているのかもお話しします。

1. HRogサービス導入の背景

株式会社ONEは、多様な事業を展開する企業であり、データ分析が欠かせない現代においての営業活動の効率化が求められていました。導入当初、同社では営業活動が個人の経験やスキルに依存していたため、データを活用した営業が難しいという課題がありました。特に、給与相場の調査においても、複数の求人サイトを目視で確認し、手作業でデータをまとめるという非効率な作業が多くみられました。

河野様は、「このような非効率なプロセスを解消し、さらにデータ活用に対する意識改革を促すためにHRogサービスが導入されました」と説明しています。HRogサービスは、社内でデータの一元化を実現し、営業チーム全体での活用を推進する重要なツールとなったのです。

2. 導入後の効果と成功事例

HRogサービスを導入することで、株式会社ONEではリアルタイムにデータを取得し、顧客との信頼関係を構築する上でのキーとなっています。具体的なデータの更新頻度が高く、最新情報をすぐに確認できることが強みです。河野様は「他社のデータは更新頻度が低く、いざというときに正確な情報を得られないリスクがありましたが、HRogサービスはその点で安心感があります」と語っています。

営業現場では、時給設定の相談を受けたときにHRogマップをタブレット端末で表示し、周辺企業の時給相場を示しながら価格提案を行なうことで、具体的なアドバイスが可能となりました。実際のケースでは、「このくらいの水準であれば競争力があります」という具体性によって、お客様からの信頼が向上しています。

3. 営業活動の変革と今後の展望

一方、HRogサービスの活用においては、一部のメンバーにとってデータの使用に慣れていない課題も浮き彫りになっています。河野様は「求人営業はデータなしでも成約できる場合があり、数字に対する苦手意識を持つ人がいるのが現状です。そのため全社的なデータ活用を定着させる必要があると感じています」と指摘しました。

今後、データドリブンな営業組織作りのために、さらなるサポートが期待されます。河野様は「データ活用のノウハウや新たな切り口を学べる勉強会が必要です」と述べています。このようなサポートを受けることで、社員のスキル向上にも繋がり、営業活動の質が向上することが期待されています。

4. まとめ

株式会社ONEにおけるHRogサービスの導入は、ただのデータ提供サービスの導入に留まらず、営業活動全体を変革させる重要な要素となっていることが分かります。データを駆使した営業提案は顧客に具体的な納得感を与え、信頼関係を構築する一助となっています。今後のデータ活用においても、社員の情報リテラシー向上が期待される中、HRogサービスでの支援が重要な役割を果たすことになるでしょう。